Контроллинг. Теплякова Т.Ю. - 39 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

39
цены, не просчитав должным образом ответные ходы конкурентов.
В условиях олигополии достаточно широко распространено такое
явление, как тайный сговор. Возникают, а затем исчезают различные
образования типа картелей. Рыночные доли в олигополистических
отраслях и секторах экономики обычно определяются на базе неценовой
конкуренции. Большое значение приобретает рекламная деятельность.
Объектом анализа привлекательности рынка является измерение и
прогнозирование объемов продаж, жизненного цикла и потенциальной
прибыли для каждого рыночного субъекта.
Эти прогнозы и результаты изменений потенциала рынка являются
ключевой информацией для принятия решений о размерах инвестиций и
производительных мощностей.
В основе анализа привлекательности рынка лежит анализ спроса.
Структура первичного спроса зависит от того, является ли товар
продовольственным или промышленного назначения, а также от того,
относится ли он к товарам длительного или краткосрочного пользования.
Различные методы оценки исходят из двух факторов:
− количество потребляющих единиц (n);
− количество потребленного товара или услуги (g).
Тогда первичный спрос в натуральных измерителях определяется по
формуле
g
nQ
⋅
=
,
где Q – первичный спрос в натуральном выражении.
Первичный спрос в стоимостном измерении определяется:
pgnQ
c
⋅
⋅
=
,
где Q
C
– товарооборот; р – средняя цена за единицу товаров.
Кроме расчетных формул, при анализе спроса применяют различные
методы прогнозирования. Основными из них являются:
1. Экспертные суждения, которые включают в себя:
− суждения менеджеров;
− оценку торгового персонала;
− изучение намерений покупателей.
2. Метод цепочки отношений – предполагает последовательную
декомпозицию потенциала рынка вплоть до нахождения оценки спроса на
товар или услугу.
Современный маркетинговый анализ является философией
управления, методологией рыночной деятельности, на основе которой
строится производство и осуществляется сбыт продукции.
Возрастание его роли в управление организацией связано с
объективными тенденциями усиления конкуренции
, либерализации

Страницы