Контроллинг. Теплякова Т.Ю. - 41 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

− планирование мероприятий по дифференцированию цен для

различных групп клиентов.

2. Формирование и контроль сбытовой политики:

− анализ оборота, издержек и маржинальной прибыли по прямым и

непрямым каналам сбыта;

− подготовка информации относительно количества продаж и

оборота по менеджерам, отвечающим за продажи;

− анализ и оценка эффективности запланированных мероприятий

по сбыту.

3. Формирование и контроль коммуникационной политики:

− анализ динамики собственных коммуникационных издержек;

− сравнительный анализ динамики коммуникационных издержек в

отрасли и по конкурентам;

− проведение анализа при выборе рекламных агентств по критерию

отдача/затраты;

− проведение сравнительных расчетов затрат для альтернативных

мероприятий по стимулированию продаж.

Контрольные вопросы по теме:

1. Каково основное направление маркетинговой деятельности?

2. Что составляет методологическое основу маркетинговых

исследований?

3. Каковы основополагающие методы маркетингового анализа?

4. Каковы способы разбития рынка на сегменты?

5. Какие модели рынка существуют?

6. Что лежит в

основе анализа привлекательности рынка?

7. По какой форме измеряется первичный спрос?

8. Какие существуют методы прогнозирования спроса?

9. Каковы основные сферы деятельности маркетинга – микс?

10. Какие задачи решает оперативный контроллинг маркетинга?