Составители:
Рубрика:
60
1. Наиболее простой, но очень эффективный психологический
прием в дискуссии – это выступить со своим тезисом и доводами пер
вым. Такая информация будет лучше всего воспринята аудиторией,
выступления других участников будут в сознании людей оценивать
ся сквозь призму того, что сказал первый оратор. Еще министр про
паганды третьего рейха Й. Гебельс утверждал, что побеждает тот,
кто врет первым. Психологически выигрышным может быть и завер
шающее выступление, но для этого оно должно быть очень ярким, очень
выразительным и контрастировать с тем, что было сказано ранее.
2. Для результативности аргументации огромное значение имеют
такие факторы, как «представительный» вид, добродушная улыб
ка, отчетливая дикция, уверенные, повелительные интонации голо
са, его низкая тональность – она действует сама по себе вне зависи
мости от содержания аргументации, поскольку инфразвук привле
кает общее внимание. Эта «внешняя убедительность» и ее сила изве
стна каждому из собственного опыта. В ней секрет успеха выступле
ний многих харизматических лидеров. Ею пользуются искусные ора
торы, и в споре она – одна из самых сильных уловок.
3. Распространенной психологической уловкой (чаще всего в уст
ном споре) является процедурные ухищрения. Не нравится вопрос
или довод – задают вопросы в связи с этим доводом, как бы для уточ
нения, хотя в этом совсем не нуждаются; или делают вид, что чтото
не поняли и дают свое истолкование приведенному доводу; или начи
нают ответ издалека с чегонибудь, имеющего отношение к данному
вопросу, но прямо с ним не связанного, и т. д. Попросят уточнить
используемые понятия, затеят спор по поводу их значения или всту
пят в полемику по поводу второстепенных фактов или цифр. Если
оппонент нетерпелив и прерывает, стремясь перейти к существу воп
роса, указывают на его невоспитанность.
Главное здесь не растеряться, а если растерялся, то не выдать сво
его состояния, не выглядеть беспомощно, говорить твердо и умело
оттянуть возражение, до тех пор пока не придешь в себя. Иначе
аудитория (по большей части судящие о ходе спора по внешним при
знакам) будет думать, что вы потерпели поражение, каким бы сла
бым ни был довод вашего оппонента.
4. В определенном смысле уловкой можно считать и избиратель
ное отношение к доводам пропонента. Очень важно найти слабые
места в аргументации противника и последовательно их разрабаты
вать, а не действовать напролом. Таким образом, на противника бу
дет оказано двойное давление: 1) его аргументация теряет связан
ность и 2) он выводится из психологического равновесия. Удары ведь
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 58
- 59
- 60
- 61
- 62
- …
- следующая ›
- последняя »
