Аргументация: теория и практика. Тимофеев А.И. - 64 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

64
или «вы, как человек очень образованный, конечно, знаете, что…»;
или «вы, как человек великодушный, снизойдете к душевной сла
бости другого» и т. д. Иногда не говорят комплиментов, а лишь
тонко дают понять, что к вашему уму относятся с особым уваже
нием. Это иной раз прекрасно действует в спорах для убеждения.
Даже в грубой форме иногда такая уловка «смягчает» душу про
тивника. Что делать! Поэтому лучше не бить по самолюбию оппо
нента. Всегда можно сказать, что если он и не принимает вашу
аргументацию, то в этом он как личность не виноват, а виноваты
обстоятельства времени, места, его общественное положение. В
душе он на вашей стороне.
14. В определенных обстоятельствах осуществляется органи
зация группового психологического давления на оппонента. Мно
гие люди быстрее подчиняются групповому мнению. Здесь могут
быть применены две взаимосвязанные уловки. Вопервых, обра
щение с предложением к оппоненту образовать некоторую общ
ность: «Давайте вместе подумаем, обсудим». Затем в форме совме
стного «мозгового штурма» вам будут аргументировать свой те
зис. Вовторых, иногда в публичных дискуссиях опытный участ
ник может в форме обсуждения с аудиторией образовать с ней общ
ность и таким способом через сочувствие многих слушателей пси
хологически давить на противника.
15. Часто используется так называемый «двойной стандарт»
оценок. Это одна из самых распространенных уловок, ведь почти
все люди склонны более или менее к двойственности оценок: одна
норма для себя и для того, что нам выгодно или приятно, другая –
для чужих людей, особенно людей нам неприятных, и для того,
что нас не устраивает. Один и тот же довод оказывается в одном
случае, когда для нас это выгодно, верным, а когда невыгодно –
ошибочным. Когда мы опровергаем когонибудь с помощью дан
ного довода – он истина; когда нас с его помощью опровергают – он
ложь. Чтобы усилить действие двойного стандарта используются
контрастные оценки и примеры. Так, можно сравнить уровень
жизни в России с уровнем жизни в Швейцарии – это даст отрица
тельную оценку, а если сравнить с уровнем жизни на Гаити – поло
жительную.
Имеющаяся в двойном стандарте двусмысленность имеет не
только психологическую, но и логическую природу. Двусмыслен
ность обычно классифицируется как полулогическая ошибка. Та
ким образом, можно перейти к рассмотрению другого вида софиз
мов, к уловкам, имеющим логическую основу.

Страницы