Методы и средства производства рекламы. Тимофеев Б.С - 21 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

21
Ïðåèìóùåñòâà ïðÿìîé ïî÷òîâîé ðåêëàìû:
åå ìîæíî íàöåëèòü íà îïðåäåëåííûé êðóã ëèö èëè êîíêðåò-
íûå ðûíêè ñáûòà, ñîõðàíèòü êîíòðîëü íàä åå îñóùåñòâëåíèåì;
åé ìîæíî ïðèäàòü ëè÷íîñòíûé õàðàêòåð, âïëîòü äî ñîõðà-
íåíèÿ êîíôèäåíöèàëüíîñòè;
ó íåå èíäèâèäóàëüíûé õàðàêòåð, åé ìîæíî ïðèäàòü ýëå-
ìåíòû íîâèçíû;
îíà íå ñâÿçàíà ñ îãðàíè÷åíèÿìè ìåñòà è ôîðìàòà;
áîëüøå âîçìîæíîñòåé ïî âûáîðó ìàòåðèàëîâ è ïðîöåññîâ
ïðîèçâîäñòâà;
åå ïðîèçâîäñòâî è ðàñïðîñòðàíåíèå ìîæåò áûòü îðãàíè-
çîâàíî â òî÷íîì ñîîòâåòñòâèè ñ ãðàôèêîì ñîáñòâåííûõ ïî-
òðåáíîñòåé ðåêëàìîäàòåëÿ: àáñîëþòíî òî÷íûå ñðîêè îòïðàâêè
è ïîëó÷åíèÿ ìàòåðèàëîâ;
ïîääàåòñÿ êîíòðîëþ ñ ïîìîùüþ êîíêðåòíûõ èññëåäîâà-
òåëüñêèõ çàäàíèé ïðè îõâàòå îãðàíè÷åííûõ ãðóïï ïîëó÷àòå-
ëåé äëÿ òåñòèðîâàíèÿ èäåé, ìîòèâîâ, ðåàêöèé.
âåñüìà ýôôåêòèâíà áëàãîäàðÿ “ëè÷íûì” ïðèåìàì ïîáóæ-
äåíèÿ ê äåéñòâèþ.
Âñïîìíèì Äåéëà Êàðíåãè: “Ñàìûì ñëàäêèì ñëîâîì äëÿ
÷åëîâåêà ÿâëÿåòñÿ åãî èìÿ”. Ïðÿìàÿ ïî÷òîâàÿ ðåêëàìà ñàìàÿ
ëè÷íàÿ, ñàìàÿ èíòèìíàÿ èç âñåõ âèäîâ ðåêëàìû. Ýäóàðä Ìåéåð
ñêàçàë: “Âû îáðàùàåòåñü ê ïîêóïàòåëþ èëè ïîòåíöèàëüíîìó
êëèåíòó èíäèâèäóàëüíî, ïîñðåäñòâîì ñàìîãî âàæíîãî èç âñåõ
èçâåñòíûõ åìó ñëîâ – åãî ñîáñòâåííîãî èìåíè. Â îñíîâíîì
Âû ïûòàåòåñü ñîçäàòü âïå÷àòëåíèå, ÷òî çíàåòå, êòî îí, ÷òî
îí ñîáîé ïðåäñòàâëÿåò. Â áîëüøèíñòâå òåêñòîâ ïðÿìîé ïî-
÷òîâîé ðåêëàìû Âû ãîâîðèòå ñ íèì òàê, êàê ãîâîðèëè áû ïðè
ëè÷íîé âñòðå÷å. Ïîýòîìó ïðÿìàÿ ïî÷òîâàÿ ðåêëàìà íàèáî-
ëåå óìåñòíà â ñèòóàöèè, ãäå ïîäîáíûé ïîäõîä ê ïîòåíöèàëü-
íîìó ïîêóïàòåëþ ëîãè÷åí è îïðàâäàí”. Ýôôåêòèâíîñòü òà-
êîé ðåêëàìû íàïðÿìóþ ñâÿçàíà ñ ïðàâèëüíûì ïîäáîðîì àä-
ðåñàòîâ, òîãäà ðåêëàìà ïîïàäàåò â öåëü.
Ôóíêöèè ïðÿìîé ïî÷òîâîé ðåêëàìû
Ê ýòîìó âèäó ðåêëàìû ðåêîìåíäóþò ïðèáåãàòü, êîãäà:
íåîáõîäèìî äîñòè÷ü îïðåäåëåííîãî îõâàòà êîíêðåòíîãî îòî-
áðàííîãî ðûíêà òîâàðîâ è óñëóã, à èñïîëüçîâàíèå äðóãèõ âè-
äîâ ðåêëàìû ñîïðÿæåíî ñ áåñïîëåçíûì òèðàæîì è çàòðàòàìè;
ðåêëàìíîå ñîîáùåíèå ÿâëÿåòñÿ ñëèøêîì äåòàëüíûì è ñëîæ-
íûì, ÷òîáû åãî ìîæíî áûëî ýêîíîìè÷åñêè öåëåñîîáðàçíî äî-
íåñòè äî ïîòðåáèòåëåé ñ ïîìîùüþ äðóãèõ âèäîâ ðåêëàìû;

Страницы