Методы и средства производства рекламы. Тимофеев Б.С - 55 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

55
– èíôîðìàòèâíîñòü (îïðîáîâàíèå áåñïëàòíîãî îáðàçöà
íåñåò çíà÷èòåëüíî áîëüøå èíôîðìàöèè, ÷åì ìîæíî ïåðå-
äàòü ÑÌÈ);
– êðàòêîâðåìåííûé õàðàêòåð ýôôåêòà â ðîñòå ïðîäàæ;
– ìíîãèå ïðèåìû “ñåéëç ïðîìîóøí” íîñÿò õàðàêòåð ïðè-
ãëàøåíèÿ ê ïîêóïêå;
– ìíîãîîáðàçèå ñðåäñòâ è ïðèåìîâ ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà.
Ýòè ïðèåìû ïîçâîëÿþò ïîëó÷èòü íåçàìåäëèòåëüíóþ ðå-
àêöèþ ðûíêà íà òîâàð; îñîáåííî ýôôåêòèâíû íà ýòàïàõ âíå-
äðåíèÿ íîâîãî òîâàðà è óõîäà òîâàðà ñ ðûíêà. Íóæíî ïðå-
îäîëåòü åñòåñòâåííîå íåäîâåðèå ê íîâèíêå, áûñòðî ðàñøè-
ðèòü êðóã åå ïîëüçîâàòåëåé. Íà ýòàïå óïàäêà ñïðîñà âçûâà-
þò ê òåì ïîêóïàòåëÿì, êîòîðûå ïîêóïàþò “ïðîäâèãàåìûé” è
èíòåíñèâíî ðåêëàìèðóåìûé òîâàð.
Íàèáîëåå ýôôåêòèâíû ïðèåìû “ñåéëç ïðîìîóøí” â ñî÷å-
òàíèè ñ äðóãèìè ñðåäñòâàìè ìàññîâûõ êîììóíèêàöèé (ðåê-
ëàìîé).
Ëè÷íàÿ ïðîäàæà – óñòíîå ïðåäñòàâëåíèå òîâàðà âî âðå-
ìÿ áåñåäû ñ îäíèì èëè íåñêîëüêèìè ïîêóïàòåëÿìè. Ýòî ñðåä-
ñòâî íàëàæèâàíèÿ ïëàíèðóåìûõ âçàèìîîòíîøåíèé ñ ïîêó-
ïàòåëåì è íåïîñðåäñòâåííûé ñáûò òîâàðà (direct marketing).
Èìååò ñëåäóþùèå êîììóíèêàöèîííûå îñîáåííîñòè:
– ïðÿìîé õàðàêòåð â îòíîøåíèÿõ “ïðîäàâåö–ïîêóïà-
òåëü”;
– äâóõñòîðîííÿÿ ñâÿçü, äèàëîãîâûé õàðàêòåð îáùåíèÿ,
÷òî ïîçâîëÿåò âíîñèòü êîððåêòèâû;
– ïîçâîëÿåò óñòàíîâèòü äîëãîâðåìåííûå ëè÷íûå îòíî-
øåíèÿ ñ ïîêóïàòåëåì;
– ïðåäïîëàãàåò îáÿçàòåëüíóþ ðåàêöèþ ñî ñòîðîíû ïîêó-
ïàòåëÿ, êîòîðûé âûñêàçûâàåò ñâîå îòíîøåíèå;
– íåïîñðåäñòâåííî çàêàí÷èâàåòñÿ ïîêóïêîé òîâàðà;
– íàèáîëåå äîðîãîñòîÿùèé âèä ïðîäàæ â ðàñ÷åòå íà îäèí
êîíòàêò.
Èìååò ñëåäóþùèå ôîðìû:
– Òîðãîâûé àãåíò (êîììèâîÿæåð) êîíòàêòèðóåò ñ îäíèì
ïîêóïàòåëåì, ïðèîðèòåòíîå çíà÷åíèå èìååò åãî êîììóíèêà-
áåëüíîñòü, çíàíèå ïñèõîëîãèè ïîêóïàòåëÿ, æèòåéñêèé îïûò
è ïðîôåññèîíàëüíàÿ ïîäãîòîâêà.
(Àìåðèêàíñêàÿ ôèðìà “Ýéâîí ïðîäàêòñ èíê” ñ îáîðîòîì
â 3 ìëðä äîë. ñ ïîìîùüþ æåíùèí òîðãîâûõ àãåíòîâ (ìèññ
Ýéâîí) çàíèìàåò îäíî èç ïåðâûõ ìåñò â ìèðå ïî ïðîäàæàì

Страницы