Методы и средства производства рекламы. Тимофеев Б.С - 54 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

54
 êà÷åñòâå îäíîãî èç ïðèåìîâ “ñåéëç ïðîìîóøí” ðàññìàò-
ðèâàþò íåêîòîðûå âèäû ïîäêðåïëåíèÿ òîâàðà: ïðåäîñòàâëå-
íèå ïîòðåáèòåëüñêîãî êðåäèòà, áåñïëàòíûõ ñîïóòñòâóþùèõ
óñëóã (ïî òðàíñïîðòèðîâêå, íàëàäêå, ìîíòàæó), ðàçëè÷íûå
âèäû ãàðàíòèé – íà ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå, áåçóñëîâíîãî
âîçâðàùåíèÿ äåíåã çà íåïîíðàâèâøèéñÿ òîâàð. Íàêîíåö,
ïðîäàæà òîâàðà â óïàêîâêå, êîòîðàÿ ìîæåò áûòü èñïîëüçî-
âàíà ïîêóïàòåëåì ïîòðåáëåíèÿ ñîäåðæèìîãî.
Âîçäåéñòâèå ïðèåìàìè “ñåéëç ïðîìîóøí” íà òîðãîâûõ
ïîñðåäíèêîâ
ïîçâîëÿåò ðåøèòü ñëåäóþùèå çàäà÷è: óâåëè-
÷èòü îáúåì ñáûòà, ñòèìóëèðîâàòü çàêàçû ìàêñèìàëüíûõ ïî
îáúåìó ïàðòèé, îðãàíèçîâàòü îáìåí îïûòîì ïî ïðîäàæå êîí-
êðåòíîãî òîâàðà, ñíèçèòü âðåìåííûå êîëåáàíèÿ íà çàêàçû
îò òîðãîâûõ ïîñðåäíèêîâ.
Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûå ïðèåìû: ñêèäêè ñ öåíû;
ïðåäîñòàâëåíèå íåêîòîðîãî êîëè÷åñòâà òîâàðà áåñïëàòíî
ïîñëå ðåàëèçàöèè îïðåäåëåííîãî îáúåìà; îðãàíèçàöèÿ êîí-
êóðñà äèëåðîâ; ó÷àñòèå â ðåêëàìíîé êàìïàíèè ïîñðåäíèêà
(ðåêëàìíûé çà÷åò); îáåñïå÷åíèå ðîçíè÷íûõ òîðãîâöåâ áåñ-
ïëàòíûìè ðåêëàìîíîñèòåëÿìè (ïëàêàòû, âûìïåëû, íàêëåé-
êè); îðãàíèçàöèÿ ñúåçäîâ äèëåðîâ. Íàïðèìåð, ôèðìà “Ôîðä
ìîòîðñ” óñòðàèâàåò åæåãîäíî òàêèå ñúåçäû â êóðîðòíûõ ãî-
ðîäàõ, ïîäâîäèò èòîãè êîíêóðñîâ äèëåðîâ, íàãðàæäåíèå ïî-
áåäèòåëåé, îáìåí îïûòîì. Ïðîèçâîäèòåëü òîâàðà îáåñïå÷è-
âàåò áåñïëàòíîå ïîâûøåíèå êâàëèôèêàöèè è îáó÷åíèå ïåð-
ñîíàëà ôèðì-äèëåðîâ.
Ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà ïî îòíîøåíèþ ê ñîáñòâåííîìó òîð-
ãîâîìó ïåðñîíàëó ïðåñëåäóåò öåëè: ïîáóäèòü ê ïîêóïêàì èçäå-
ëèé ñîáñòâåííîé ôèðìû, ìîòèâèðîâàòü òðóä, ñïîñîáñòâîâàòü
îáìåíó îïûòîì ìåæäó ïðîäàâöàìè. Îñíîâíûìè ñðåäñòâàìè
ÿâëÿþòñÿ: ïðåìèè ëó÷øèì òîðãîâûì ðàáîòíèêàì; äîïîëíèòåëü-
íûå äíè îòïóñêà; ðàçâëåêàòåëüíûå ïîåçäêè, êîíêóðñû ïðîäàâ-
öîâ ñ íàãðàæäåíèåì ïîáåäèòåëåé; ó÷àñòèå â ïðèáûëÿõ ôèðìû;
êîíôåðåíöèè ïðîäàâöîâ. Ìîðàëüíûå ïîîùðåíèÿ ÿâëÿþòñÿ
ýôôåêòèâíûì ñðåäñòâîì: ïðèñâîåíèå ïî÷åòíûõ çâàíèé, ïî-
çäðàâëåíèå ðóêîâîäñòâà ôèðìû, çíàêè îòëè÷èÿ è ò. ï.
Îñíîâíûå ÷åðòû ñèñòåìû ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà êàê ôîð-
ìû ìàðêåòèíãîâûõ êîììóíèêàöèé:
– ïðèâëåêàòåëüíîñòü (ïîòðåáèòåëè, ïîñðåäíèêè è ñîòðóä-
íèêè ïîëó÷àþò äîïîëíèòåëüíûå è áåñïëàòíûå áëàãà, ÷òî âñå-
ãäà âîñïðèíèìàåòñÿ ïîëîæèòåëüíî);

Страницы