Составители:
Рубрика:
53
åãî ê ïîêóïêå, óâåëè÷èòü ÷èñëî åäèíèö êóïëåííîãî òîâàðà,
ïîîùðèòü ïðèâåðæåíöåâ ôèðìû è ïîñòîÿííûõ ïîêóïàòå-
ëåé, ñíèçèòü ñåçîííûå êîëåáàíèÿ ñáûòà è ò. ä. Èñïîëüçóþò
ñëåäóþùèå ïðèåìû.
Ñêèäêè ñ öåíû
– ñ óñëîâèåì ïðèîáðåòåíèÿ îïðåäåëåííîãî êîëè÷åñòâà
òîâàðîâ, íàïðèìåð “îò óïàêîâêè”, îò 100 øò. è âûøå;
– áîíóñíûå ñêèäêè ïîñòîÿííûì ïîêóïàòåëÿì (îáû÷íî â
ïðåäåëàõ 5%), ñêèäêè â îïðåäåëåííûå äíè íåäåëè èëè âðåìå-
íè äíÿ (áèëåòû íà óòðåííèå ñåàíñû â êèíî ñòîÿò äåøåâëå);
– ñåçîííûå ðàñïðîäàæè;
– þáèëåé ôèðìû, íàöèîíàëüíûå ïðàçäíèêè, ðîæäåñòâåí-
ñêèå êàíèêóëû;
– îïðåäåëåííûì êàòåãîðèÿì ïîòðåáèòåëåé – ñòóäåíòàì,
âîåííîñëóæàùèì, áëîêàäíèêàì;
– ñ óñëîâèåì, ÷òî ñäàåòñÿ ñòàðàÿ ìîäåëü òîâàðà (òîâàðî-
îáìåííûé çà÷åò);
– “ìãíîâåííûå ðàñïðîäàæè” – âðåìåííî ñíèæàþò öåíû,
÷òîáû ïðèâëå÷ü ïîêóïàòåëåé.
Âìåñòå ñî ñêèäêàìè èñïîëüçóþò ðàñïðîñòðàíåíèå êóïî-
íîâ – ñâîåîáðàçíûõ ñåðòèôèêàòîâ, äàþùèõ ïîêóïàòåëþ
ïðàâî íà ñêèäêó. Êóïîíû ïîìåùàþò â ãàçåòàõ, êàòàëîãàõ
ðàññûëàþò ïî ïî÷òå.
 ïðàêòèêå ñáûòà ïðèìåíÿþò âñåâîçìîæíûå ïðåìèè, ÷àñ-
òî ïðåäîñòàâëÿåìûå â âåùåñòâåííîé ôîðìå: ôèðìåííàÿ
ìàéêà, ñóìêà, ïîëó÷àåìûå áåñïëàòíî ïðè óñëîâèè ïîêóïêè
îïðåäåëåííîãî êîëè÷åñòâà òîâàðà (ïîêóïàòåëü ïðåäúÿâëÿåò
òîâàðíûå ÿðëûêè, ïðîáêè îò áóòûëîê, îáåðòêè). Ïðåìèåé
ìîæíî ñ÷èòàòü äîïîëíèòåëüíûå êîëè÷åñòâà òîãî æå òîâàðà:
íîâûé “Ñíèêåðñ” – äîïîëíèòåëüíî 10% çà òó æå öåíó. Â
óïàêîâêó òîâàðà âêëàäûâàþò áåñïëàòíûé ñóâåíèð: èãðóøêà
âíóòðè øîêîëàäíîãî ÿéöà – “Êèíäåð-ñþðïðèç”.
Äëÿ âíåäðåíèÿ íà ðûíîê íîâîãî òîâàðà ôèðìà ìîæåò ïåðåäà-
âàòü áåñïëàòíî îáðàçöû ýòèõ òîâàðîâ: íàïðèìåð, êîìïàíèÿ “Êî-
äàê” öåëûé ãîä ðàññûëàëà ïî ïî÷òå çàèíòåðåñîâàííûì ïîòðåáèòå-
ëÿì íîâóþ ïëåíêó “Ýêòàð”. Áîëåå äîðîãèå òîâàðû ìîãóò ïåðåäà-
âàòüñÿ ïîêóïàòåëÿì âî âðåìåííîå ïîëüçîâàíèå “íà ïðîáó”.
Äëÿ óâåëè÷åíèÿ ñáûòà ïðèìåíÿþò ýëåìåíòû èãðû: â óïà-
êîâêó òîâàðîâ ïîìåùàþò âûèãðûøíûé òàëîí: òóðèñòñêóþ
ïóòåâêó, ïîåçäêó íà ÷åìïèîíàò ìèðà, èëè ïðîñòî íà äåíåæ-
íûé âûèãðûø.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- …
- следующая ›
- последняя »
