Речевая культура будущего специалиста. Токмина Т.А - 99 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

99
самоутверждения путём возвышения над оппонентом. Отсюда и
противоположные оценки, даваемые такому понятию, как спор.
Искусство спора с древнейших времен непрерывно совершенствуется.
Накоплен огромный материал о том, как вести спор, разработаны
различные приёмы и методы, нацеленные на победу в споре. Наука вести
спор, полемику называется эристикой. Это не только наука, но
и тонкое
искусство. Кроме логических аспектов у него имеется множество
трудноуловимых психологических, нравственных и эстетических граней.
Теоретиками риторики разработаны и успешно применяются на
практике практические приёмы убеждения.
Первое правило ( правило Гомера).
Очерёдность приводимых аргументов влияет на их убедительность.
Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные – средние
– самый сильный.
Из этого правила следует – начинайте не с просьбы, а с
аргументов. Слабыми аргументами лучше не пользоваться.
Второе правило (правило Сократа):
Для получения положительного решения по важному для вас вопросу,
поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для
собеседника вопроса, по которым он без затруднения скажет вам «
да».
2,5 тыс.лет существует это правило, оно проверено сотней поколений.
Установлено, что когда человек говорит или слышит «нет», в его кровь
поступают гормоны норадреналина, настраивающие на борьбу. Слово
«да» приводит к выделению «гормонов удовольствия» (эндорфинов).
Получив при начале разговоря две порции гормонов удовольствия,
собеседник расслабляется и настраивается благожелательно, ему
психологически
легче согласиться нежели вступить в борьбу.
Третье правило ( правило Паскаля):
Не загоняйте собеседника в угол, дайте ему возможность «сохранить
лицо». Слова Паскаля «Ничто так не разоружает, как условия почётной
капитуляции» подсказывают как практически реализовать третье правило.
Предложите такое решение, которое даст собеседнику возможность с
честью выйти из затруднительного
положения.
Четвёртое правило:
Не загоняйте в угол себя, не понижайте свой статус. Неумеренное
поведение говорящего ассоциируется с низким статусом. Не проявляйте
признаки неуверенности.

Страницы