ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
12
переговоров или требуйте беседы с лицом, обладающим реальными правами
(имеющим права подписи коммерческих сделок, наличие доверенности).
В случае, если ситуация возникла в конце переговоров, можно сказать так:
«Если Ваше начальство завтра одобрит этот проект, будем считать, что мы
договорились. В противном случае, каждый из нас волен вносить в проект
любые изменения».
3. Сомнительность намерений. Другая сторона предлагает вам в качестве
условия договора нечто, что, с вашей точки зрения, она выполнять не
собирается (выполнение заказа в течение 2-х недель). Выразив уверенность в
честности противоположной стороны и малой вероятности нарушения условий
с ее стороны, внесите в договор достаточно жесткий пункт,
предусматривающий санкции в случае несоблюдения условий.
4. Быть не вполне откровенными – не значит обманывать. Ваш
противник задает прямолинейные вопросы, которые сводят на нет смысл
переговоров: «Сколько бы Вы заплатили в случае необходимости?». Ваш
возможный ответ: «Давайте не будем искушать друг друга возможностью
солгать. Если Вы считаете, что мы зря теряем время, что мы с Вами не сможем
договориться, то доверим наше дело надежной третьей стороне, которая и
скажет, есть ли у нас вообще почва для соглашения».
5. Плохие физические условия переговоров. Вы согласились на ведение
переговоров на территории делового партнера, видя для себя в этом следующие
преимущества: другая сторона будет более внимательно прислушиваться к
вашим предложениям и, в случае необходимости, вам легче будет прервать
переговоры.
Однако вы чувствуете, что физическое окружение работает против вас.
Вы подозреваете, что неудобное помещение выбрано, может быть, намеренно,
чтобы вы стремились побыстрее закончить переговоры и были готовы уступить
по первому требованию. Что делать?
Скажите, что вам неудобно. Предложите устроить перерыв, перейти в
другое помещение или встретиться в другое время.
6. Личные выпады: «Похоже, Вы не понимаете, о чем идет речь?» и т. п.
Партнер может пренебрежительно отнестись к вашему общественному
положению, заставить себя ждать, прерывая переговоры для других дел, дать
вам понять, что вы небожественны, не слушать вас и несколько раз
заставлять повторить только что сказанное. Наконец, намеренно, не смотрит
вам в глаза.
Следует такое поведение партнеров рассматривать как один из приемов
психологической борьбы и не обращать на личные выпады внимания (быть
выше этого и понимать, что идет психологическая атака).
1.3 Заключения договоров купли-продажи
Предприятия, осуществляющие хозяйственную деятельность в области
промышленности, торговли, строительства, транспорта и сельского хозяйства с
целью извлечения прибыли, непременно сотрудничают с другими фирмами и
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- …
- следующая ›
- последняя »
