Организация коммерческой деятельности предприятия. Тютюшкина Г.С. - 67 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

67
Самообслуживание – покупатели самостоятельно осматривают, отбирают
и доставляют отобранные товары к единому узлу расчета. Предусматриваются
типовое торговое оборудование, минимум услуг.
Индивидуальное обслуживание – продавец обслуживает каждого
конкретного покупателя и помогает ему в выборе покупке, консультирует в
вопросах пользования товаром, упаковывает и отпускает товар.
Предусматриваются все формы расчета с покупателями, послепродажное
обслуживание, бесплатная
доставка по желанию покупателя, возврат товара.
Продажа товаров по предварительным заказам – покупатели
предварительно заказывают необходимые товары из числа имеющихся в
продаже и получают их в обусловленное время в магазине, на дому или по
месту работы.
Продажа с открытой выкладкой – покупатели знакомятся с
ассортиментом товаров самостоятельно, а продавец проверяет качество, дает
консультации
, упаковывает и отпускает товар.
Продажа по телефону – активная, свободная продажа товаров, когда
продавец зазывает клиента, рекламируя товар по телефону. Используется для
реализации товаров через торговых агентов.
Консультативная продажа – покупателей обслуживает продавец,
являющийся одновременно и консультантом. Используется при предоставлении
инжиниринговых услуг, в строительстве, информатике.
Продажа по образцам – покупатели самостоятельно или с
помощью
продавца знакомятся с выставленными в торговом зале образцами товаров.
После выбора и оплаты товара он может быть доставлен на дом покупателю
или вручен непосредственно со склада магазина.
Парадоксальная (групповая) продажа – основана на выслушивании,
проявлении взаимопонимания, выявлений общих точек зрения, что является
предпосылкой для реализации товара. Продавец выполняет роль хозяйки,
ведущей
.
6. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ И
РЕГЛАМЕНТАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЙ
6.1 Государственное регулирование коммерческой деятельности
хозяйственных предприятий: цель, формы, их содержание и нормативная
база
Учитывая развитие предпринимательства в России, можно сказать, что
роль государства традиционно всегда была определяющей в стимулировании
и регулировании предпринимательства.
Связь предпринимательства с деятельностью государственного аппарата
четко прослеживается на всех этапах развития российской экономики. Мысль
о попечительстве предпринимательства можно найти еще в известном

Страницы