Организация коммерческой деятельности предприятия. Тютюшкина Г.С. - 66 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

66
ассортимента. Отборка товаров осуществляется в залах товарных образцов.
Здесь представляется возможность детально ознакомиться с имеющимся на
базе ассортиментом товаров путем осмотра товарных образцов, изучения
каталогов. В залах товарных образцов выставляются непродовольственные и
продовольственные товары. Товары размещают по группам и подгруппам.
Хорошо известные, а также крупногабаритные товары в зале товарных
образцов не
демонстрируют, на них должны быть списки о наличии и каталоги.
В зале товарных образцов размещаются и рабочие коммерсантов,
занимающихся оптовой реализацией товаров. Они консультируют покупателей,
принимают от них заявки на завоз товаров, оформляют отборочные листы или
счета-фактуры, изучают спрос оптовых покупателей.
Продажа товаров по письменным, телеграфным, телефонным и другим
заявкам применяется в том случае, когда личное знакомство с образцами
товаров не требуется. Этот метод оптовой продажи товаров особенно удобен
при широком использовании централизованной доставки товаров в розничную
торговую сеть.
Коммерсанты, занимающиеся продажей товаров, регистрируют заявки
покупателей в специальном журнале, проверяют их с точки зрения
соответствия заключенному договору, уточняют и оформляют
отборочный лист
и счет-фактуру.
Продажа товаров может производиться и через передвижные склады и
разъездных товароведов.
Передвижные склады оборудуются на базе крытых автомашин. Их
загружают товарами в соответствии с товарным ассортиментом магазинов, в
которые осуществляется завоз товаров. Используют передвижные склады при
товароснабжении отдаленных небольших розничных торговых предприятий,
освобождая при этом
работников магазинов от необходимости поездок на
оптовые базы и значительно ускоряя доставку товаров на предприятия
розничной торговли.
С помощью разъездных товароведов (коммивояжеров) можно
предложить магазинам многие непродовольственные и продовольственные
товары. Для этого разъездные товароведы направляются на различные торговые
предприятия, где они знакомятся с ассортиментом товаров, выявляют
недостающие и принимают на них
заявки. Товароведы обеспечиваются
альбомами, каталогами и проспектами на товары, имеющиеся на складе.
Передвижные комнаты товарных образцов – специально оборудованные
автомашины, укомплектованные необходимыми товарными образцами,
каталогами, альбомами. За комнатой товарных образцов закрепляется
товаровед, в обязанности которого входят знакомство работников магазинов с
образцами товаров, оказание им помощи в подборе необходимых товаров,
прием заявок
на их завоз.
Формы продажи товаров

Страницы