Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 24 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

24
информацию о конкретных условиях продажи товаров, режиме и распорядке
работы торгового предприятия.
Спрос и предложение являются наиболее важными категориями торго-
вого рынка. Определяющим условием состояния рынка является соотношение
спроса и предложения. Особенностью спроса является рост его величины или
объема при снижении цены на товар. Между ценой и величиной спроса на
про-
даваемую продукцию существует взаимная связь, которая выражается тем, что
для потребителя цена представляет собой своеобразный барьер: чем выше стои-
мость товара, тем меньше он покупается, что обуславливается адекватным объ-
емом продаж и тем, что при снижении цены товар становится более доступным,
число потребителей растет одновременно с объемом продаваемого товара.
Для
рынка продавца характерна ограниченность ассортимента и количе-
ственного предложения товаров, что побуждает покупателя приобретать то, что
предлагает продавец.
Рынок покупателя обуславливается наличием широкого ассортимента
товаров, выпускаемых различными производителями, что порождает конкурен-
цию между продавцами товара, удовлетворяющих одни и те же запросы поку-
пателей. Такой рынок предоставляет выбор необходимых товаров, которые
по-
купатель для себя оценивает по реальной цене продажи и затратами на после-
дующую эксплуатацию.
Каждый товар функционирует на рынке определенное время. Рано или
поздно он вытесняется с рынка другим более совершенным или новым. Период
от зарождения до насыщения рынка данным продуктом с явно выраженным
спадом продаж есть жизненный цикл товара
. Когда товар только появляется на
рынке, наблюдается рост спроса, обусловленный интенсивной потребностью.
Спрос превышает предложение, и это до тех пор, пока потребность в товаре не
будет, в достаточной мере, удовлетворена и не возникнут новые требования по-
купателей к товарам.
Со временем товары подвержены спаду продаж, поэтому успех на рынке
будет
иметь тот производитель, который сможет наилучшим образом приспо-
собиться к запросам потребителей. Следовательно, главной задачей является
определение продолжительности жизненного цикла товара от зарождения до
начала насыщения рынка.
Предприятия-изготовители должны уметь предвидеть смену периодов
спроса и пересматривать стратегию производства товаров. Важно определить
появление ранних признаков устранения товара, падения его конкурентоспо-
собности
, чтобы вовремя начать выпуск усовершенствованного или нового то-
вара. Коммерческая деятельность торгового предприятия должна базироваться
на исследованиях рынка товаров: анализ рыночных процессов, изучение спроса
и предложения на товары, характера и предпосылок развития целевых рынков.
Рынок как сфера обмена рассматривается в совокупности: производство,
распределение, потребление. Производство ориентировано на конкретный ры-
нок
товаров. Важное значение имеет количественная оценка сформированного
предложения товара. Структура предложения подвержена изменениям как в ре-

Страницы