Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 25 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

25
зультате увеличения выпуска уже освоенных товаров, так и за счет вновь соз-
данных товаров. Распределение формируется под влиянием товарно-
математических потоков, предназначенных к реализации на рынке. Источника-
ми доведения товара от производителя до потребителя служат каналы распре-
деления. Потребление определяется спросом населения: покупательские воз-
можности и потребности, мотивы покупки, потребительские свойства
товаров.
Потребительский рынок регулируется спросом и предложением товаров, по-
требностями и возможностями покупателей.
Когда покупатель считает, что, приобретая товар, он совершил удачную
покупку, в этом случае фирме удается увеличить товарооборачиваемость и по-
высить долю прибыли, а если покупатель расценивает свою покупку как несо-
ответствие между конкретной потребностью в товаре и
затратами на его приоб-
ретение, то он приходит к выводу, что предлагаемый товар отличается худши-
ми показателями, чем товар-аналог конкурента. Фирма, оказавшаяся в данной
ситуации, в одном случае может снизить цену на товар, в другом – повысить
качество или обновить товар.
Цена является критерием, определяющим покупательское восприятие, и
влияет на решение
о покупке товара. Особая роль в определении цены на реа-
лизуемые товары принадлежит ценовой политике.
Фирмы используют следующие методы формирования продажной цены
товаров: метод определения цен на основе принятой практики работы конкрет-
ного рынка труда; метод определения престижных цен; состязательный метод
определения цен.
Установление цены на новый товар является не
простой задачей. На та-
кие товары должен, прежде всего, возникнуть спрос со стороны потребителей.
Следует иметь в виду, что, чем больше новизны заключено в товар, тем быст-
рее окупятся средства, вложенные в его создание и производство. Качество то-
вара выступает основным критерием при формировании цены и это одно из
требований рынка
товаров. В последнее время увеличивается спрос на экологи-
чески чистые продовольственные товары, поэтому вопросам качества про-
дукции придается особое значение. При этом в первую очередь решаются сле-
дующие задачи:
приведение уровня качества продукции в соответствие с запросами
и требованиями покупателей;
обеспечение производства обновляемой и конкурентоспособной
продукции;
формирование цены в зависимости от потребительских свойств
(пищевой ценности) товара;
управление качеством продукции на этапах изготовления и про-
движения к конечному потребителю с помощью маркетинга.
Выпуск и реализация продукции повышенного качества адекватно отра-
жают социально-экономические интересы как производителя, так и торговли.
От качества продукции во многом зависят конкурентные возможности торгово-

Страницы