Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 82 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

82
ляющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных
групп населения.
Факторы, влияющие на уровень цен
Рассмотрим схему факторов внешней среды, влияющих на процесс цено-
образования на предприятии.
Итак, приведем характеристику факторов, влияющих на образование це-
ны.
Потребители
Покупатели существенно влияют на деятельность предприятий в области
ценообразования. Для того чтобы правильно реагировать и учитывать их пове-
дение, предприятию необходимо обладать определенными знаниями об общих
закономерностях и особенностях их поведения на рынке. Сюда можно отнести,
прежде всего, психологические аспекты
поведения покупателей: потребности,
нужды, запросы, мотивацию при выборе товара или услуги, способы потребле-
ния, отношение к товарам и услугам, отношение к новому, чувствительность
потребителя к ценам и качеству товаров и услуг.
Помимо психологических, существуют и экономические аспекты поведе-
ния покупателей. Сюда относятся такие понятия, как покупательская способ-
ность, бюджетные ограничения
и их связь с потребительскими предпочтения-
ми. В связи с тем, что бюджет покупателя ограничен, а цены подвержены по-
стоянным изменениям, покупатель постоянно находится перед выбором: как
использовать свой бюджет самым рациональным образом, какой товар поку-
пать, а какой нет. Согласно теории предельной полезности и потребительского
выбора, покупатель предпочтет тот товар
, который в наибольшей степени соот-
ветствует его личному представлению о полезности предстоящей покупки в со-
четании с его финансовыми возможностями.
Рыночная среда
Рыночная среда является очень сложным и многогранным понятием. Она
формируется под влиянием большого количества факторов экономического,
политического и культурного порядка. Обычно выделяют четыре основные
модели рынка: чистая конкуренция
, монополистическая конкуренция, олиго-
полия, чистая монополия. С точки зрения ценообразования основной отличи-
Рис. 7.1.Факторы внешней среды, влияющие на процесс ценообразования

Страницы