Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 86 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

86
свою продукцию, и объясняя это высоким качеством, фирма может параллель-
но формировать престижный спрос на свою продукцию.
Политика «снятия сливок» или «сбора урожая» – фирма устанавливает
максимально возможную цену на товар, используя благоприятно складываю-
щуюся на рынке ситуацию, например, неограниченный рост цен, неустойчивый
курс национальный валюты, кризис экономики, резкий скачек инфляции,
дефи-
цитность данного продукта на рынке. Понимая, что такая ситуация не продлит-
ся долго, фирма за короткий срок получает прибыль, во много раз превышаю-
щую тот ее размер, который возможен в нормальных условиях функционирова-
ния рынка. Через определенный промежуток времени фирма начинает посте-
пенно снижать цену, стараясь привлечь к себе дополнительных
потребителей,
или уходит с рынка при невозможности обеспечения дальнейшего поступления
прибыли.
Краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции – используя благо-
приятно сложившуюся конъюнктуру рынка, фирма устанавливает очень низ-
кую цену на свою продукцию, стремясь реализовать как можно больший объем
продукции. Понятно, что для использования такой политики, даже в кратко-
срочном периоде, фирма
должна иметь достаточно низкие издержки производ-
ства, а покупатели должны обладать повышенной чувствительностью к изме-
нению цен.
Применяются следующие методы ценообразования:
• затратные (основа – собственные затраты);
• с ориентацией на потребителя;
• с ориентацией на конкурентов.
Затратные методы ценообразования
В настоящее время наиболее широко применяются следующие затрат-
ные методы:
1. Метод, основанный на определении полных издержек, сущность ко-
торого сводится к следующему: сначала рассчитываются совокупные издерж-
ки (как сумма переменных и постоянных затрат), к ним прибавляется ожидае-
мая прибыль и полученный результат (ожидаемый
доход от реализации), де-
лится на планируемое количество выпускаемой продукции.
Основные недостатки данного метода:
а) предприятие при установлении цены ориентируется только на собст-
венные затраты и желаемую прибыль, не учитывая ситуации на рынке, в ча-
стности, относительно спроса, товаров и цен конкурентов и т. д.;
б) возникает проблема распределения постоянных
расходов между раз-
личными видами продукции, что часто приводит к искажению их себестоимо-
сти.
2. Метод, ориентирующийся на прямые затраты: цена устанавливается
путем добавления к переменным затратам наценки. При этом постоянные рас-
ходы предприятия возмещаются за счет разницы между доходом от реализа-
ции и суммой переменных затрат, которая называется маржинальной прибы-
лью.

Страницы