Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 87 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

87
В данном случае может возникнуть проблема недостаточности получен-
ной маржинальной прибыли при неточной оценке возможных объемов сбыта.
Общим недостатком затратных методов является то, что установление
цен происходит без учета конъюнктуры рынка.
Определение цены, ориентированной на потребителя
Основным критерием при назначении цены является интегральная по-
лезность товара, то есть комплекс его
полезных свойств. Предполагается, что
эта полезность побуждает потребителя приобрести товар по установленной
цене.
При высоком спросе цена, как правило, повышается. При низком цена
имеет тенденцию к понижению.
Определение цены, ориентированной на конкуренцию
Конкуренция, сложившаяся на рынке, оказывает значительное влияние
на установление конечной цены. Производитель не должен устанавливать бо-
лее высокую
по сравнению с конкурентами цену, если не может доказать пре-
восходство своего товара. Если же он выводит на рынок товар-аналог, не
имеющий значительных отличий от уже имеющихся, то цена должна быть ус-
тановлена на сложившемся уровне.
Существуют следующие методы определения цены на основе цен кон-
курентов.
• Метод текущей цены. Этот метод используется в основном на рынках,
где представлено большое количество однородных товаров, так как в этом слу-
чае возможность влияния предприятия-производителя на цену ограниченна.
Поэтому в этих условиях главной задачей для фирмы является контроль издер-
жек.
• Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования. Он
используется в тех случаях, когда среди компаний ведется борьба за получение
некоторого заказа и каждая из них старается предложить более низкую цену по
сравнению с ценой конкурентов.
Оба этих метода не используются для установления цены на товары, от-
личающиеся по своим качествам от
других.
• Эконометрические методы определения цен. Данные методы использу-
ются для расчета цены нового товара, если на целевом рынке уже имеются его
функциональные заменители, выпускаемые конкурентами, однако новый товар
имеет значительные отличия и иные качественные характеристики.
Существует много различных эконометрических методов расчета цены на
товар. Рассмотрим один из них.
Метод удельных показателей используется
в случаях, когда выводимый
на рынок товар входит в группу изделий, у которых есть один основной пара-
метр, величина которого и определяет уровень цены.
Рассчитывается удельная цена Руд:
Руд=Рб:Вб, (1)
где Рб-цена базисного изделия;
Вб -величина параметра базисного изделия.

Страницы