Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 85 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

85
на определенном уровне, в случае, если совокупная доля рынка
этих предприятий будет обеспечивать им доминирующее положе-
ние на рынке. Подобное ограничение особенно актуально в условии
олигополистического рынка.
7.2. Методы ценообразования
Предприятие должно определить, какие конкретные экономические и со-
циальные задачи оно будет решать в результате использования выбранного
подхода к ценообразованию. Итак,
перечислим наиболее часто встречающиеся
цели ценообразования, которые являются одновременно выразителями общих
целей фирмы:
Обеспечение выживаемости фирмы – данная цель становится ведущей в
тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая
конкуренция или резко меняется политика конкурентов. Кроме этого, фирма
может столкнуться с проблемой затоваривания складов, причины которой мо-
гут
лежать как в сфере производства, так и в сфере сбыта. Чтобы обеспечить
работу предприятия и сбыт своей продукции, фирма вынуждена устанавливать
низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей.
Выживание на рынке становится важнее прибыли. Чтобы выстоять, попавшие в
трудное положение фирмы, прибегают к обширным программам ценовых усту-
пок.
Цена будет снижаться до тех пор, пока ее величина будет покрывать часть
переменных и постоянных издержек производства продукции.
Максимизация текущей прибыли – фирма, преследующая эту цель, про-
изводит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и вы-
бирает такую цену, которая обеспечит максимум поступлений текущей прибы-
ли и наличности, а
также максимум возмещения затрат. Во всех подобных слу-
чаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных. Для
осуществления этой цели фирма должна знать два основных показателя, опира-
ясь на которые она строит свою деятельность: спрос на продукцию и издержки
производства. В результате цена будет устанавливаться на самом высоком
уровне, который
соответствует спросу на продукцию и может значительно пре-
вышать издержки производства.
Завоевание лидерства по показателю «доля рынка» – фирма придержива-
ется мнения, что если ей принадлежит самая большая доля рынка, то она будет
иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. До-
биваясь лидерства по показателю «доля рынка», она будет
стремиться к макси-
мальному снижению цен. Разновидностью этой цели является стремление до-
биться конкретного приращения доли рынка. Например, в течение одного года
фирма хочет увеличить свою долю рынка с 10% до 15%.
Завоевание лидерства по показателю «качество продукции» – фирма ус-
танавливает максимальную цену на свою продукцию, объясняя это улучшением
показателя качество продукции.
У фирмы, преследующей эту цель, должны
быть достаточно высокие затраты на НИОКР. Устанавливая высокие цены на

Страницы