Логистика. Тяпухин А.П. - 66 стр.

Таблица 2.3 - Технические характеристики и коэффициенты весомости мате-
риалов «А» и «Б»

        Характеристики             Материал «А»     Материал «Б»    Коэффициент
                                                                     весомости
1) Предел прочности, σу, МПа            800              840            0,25
2) Предел текучести, σт, МПа            510              530            0,15
3) Относительное удлинение, δ, %         12               10            0,05
4) Пригодность для дуговой свар-
ки, балл*                                 5               4              0,20
5) Пригодность для высокочас-
тотной закалки, балл*                     4               3              0,10
6) Цена, р./тонна                       1800            2025             0,25

* Примечание. Технологические свойства материалов определены в баллах: 5 – дает от-
личные результаты, 4 – дает хорошие результаты, 3 – приемлем, 2 – приемлем при огра-
ниченных условиях, 1 – неприемлем.

      Поскольку
                           tA = Т д2 + tв2 − 2 * Т д * tв * cos β ,
      где Tд - расстояние между городами Липецком и Новотроицком, рав-
ное 1290 километров
      0,487 * tB² - tB * (2580 * cos β + 2178) – 866 794 = 0, откуда

            - 2580 * cos β –2 178 + (2580 * сosβ + 2178) 2 + 1688515
      tB = ---------------------------------------------------------------------------
                                           0,974
      Подставляя в данную формулу значения β ∈ (0, π/2), можно рассчитать
ряд значений радиус – векторов tB, которые позволяют построить кривую 1
на рисунке 5. Если бы технические характеристики материалов «А» и «Б» не
принимались бы во внимание (т. е. использовались только цены на них и
транспортный тариф), то кривая 1 переместилась бы в положение 2. На ос-
новании расчета можно сделать вывод о том, что предпочтения большинства
клиентов склоняются в пользу материала «А».
      Предположим, что ОАО «НОСТА» (ОХМК) изыскало резервы для
снижения цены на материал «Б» до 1650 р./т. и одновременно улучшило его
технологические свойства до уровня материала «А». В этом случае кривая 1
переместится в положение 3.
      Для определения размеров зон потенциального сбыта продукции на
основе остальных факторов, приведенных на рисунке 4, используются фор-
мулы расчета линейного показателя G (таблица 2.4).
      Алгоритм определения размеров зоны потенциального сбыта продук-
ции приведен на рисунке 2.7.
      После проведения работ по определению размеров зоны потенциаль-
ного сбыта определяется количество региональных дистрибьюторов про-


                                                                                         66