Содержание и методика социально-медицинской работы. Василенко Н.Ю. - 143 стр.

вполне сгодятся несколько метров немнущегося покрытия для прилавков из ближайшего местного
универмага. Какими бы ни были цвета вашей компании, если вы выберете черное покрытие для
стола, вы можете не беспокоиться, что оно будет выглядеть неопрятным. Все, кто работает у
стенда, должны иметь нагрудные карточки с именем и названием компании».
        Никогда нельзя преуменьшать количество людей, которые понадобятся для работы у
стенда. Гораздо лучше нанять несколько сменных работников, чем одного на целый день. Кроме
того, следует всегда иметь опрятный вид и никогда не курить у стенда (это часто отталкивает
посетителей). Также не стоит «кучковаться» со своими сотрудниками, как бы приятно не было их
общество. Клиенту, который хочет задать вопрос, неудобно мешать оживленному разговору
коллег.
        Стоит постоянно держать наготове что-нибудь для записи возможных запросов клиентов.
Не обязательно, чтобы это был какой-нибудь длинный бланк (трудно поддерживать разговор и
одновременно заполнять такой документ). Вместо этого надо запастись стопкой карточек для
каталога (они достаточно плотные, чтобы писать на них, держа в руке) и степлером, чтобы
прикрепить к заметкам визитную карточку клиента. Имея такую информацию, можно связаться
после выставки с каждым потенциальным покупателем и детально обсудить его интересы, а тем
временем можно будет перейти к следующему ожидающему клиенту. Разумеется, если у
выставочного стенда немного народа, или же посетитель особенно заинтересовался вашей
продукцией, можно позволить более долгую и глубокую беседу. К обложке выдаваемой брошюры
можно прикрепить свою визитную карточку, что увеличит вероятность последующего обращения
к компании.
        Под рукой должен быть запас рекламных листовок и проспектов для раздачи. При этом
необходимо, чтобы посетитель смог потом извлечь все эти материалы из пакета, который ему
вручили при входе на выставку. Некоторые издательские компании готовят специальные сумки
для посетителей, в которые удобно складывать многочисленные рекламные материалы, каталоги и
книги. Например, в ходе Лондонской книжной ярмарки, проходившей в марте 2001 г., компания
Bertrams, крупнейший оптовый книготорговец, предлагала всем посетителям вместительные
сумки, раскрашенные в корпоративные цвета с телефонами и адресом сайта компании в сети
Интернет.
        Сегодня на книжных ярмарках можно встретить самые различные приемы и методы
продвижения издательской продукции. В том числе и весьма экстраординарные. Например,
английская компания Thompson Learning, известная изданием большого количества учебной и
деловой литературы, в рамках проекта по продвижению книги Катерины Дункан-Джонс (Katherine
Duncan-Jones) «Бесстыдный Шекспир. Сцены из жизни» ("Ungentle Shakespeare. Scenes from his
life") выпустила серию специальных книжных аксессуаров в стиле книги. Достаточно дерзким
ходом в духе «Бесстыдного Шекспира» стал выпуск презервативов в упаковке, напоминающей
будущую книгу, но миниатюрного размера.
        Другой интересный пример. Во время Лондонской книжной ярмарки 2001 г. на стэнде
компании Lonely Planet раздавали оригинальную детскую игрушку - складную летающую тарелку
с логотипом компании, упакованную в такой же небольшой чехол.
        В целом, нанесение корпоративной символики и рекламной информации на самые
различные предметы одежды и делопроизводства (кепки, футболки, майки, трусы, сумки, ручки,
зажигалки и т.д.) широко используется сегодня книгоиздателями во всем мире.
        Теперь перейдем к рассмотрению церемоний награждения и вручения литературных
премий. Они представляют собой уникальную возможность для привлечения внимания общества
к выпускаемой книге и, соответственно, спроса на нее.
        Сегодня литературные премии привлекают внимание многих людей. Например, о
ежегодных лауреатах премии Booker пишут все газеты, и даже не в рубрике книжных новостей.
Премии обещают как лауреатам, так и кандидатам на их получение, существенное увеличение
сбыта. Издательства подгадывают выпуск новых романов именно к тому времени, когда имеются
наибольшие шансы попасть в список кандидатов на присуждение конкретной премии.
        Если выпускаемое издание является одним из наиболее вероятных претендентов на
литературную премию, то будет целесообразным составить план действий по привлечению и
поддержанию внимания СМИ, а впоследствии, если книга получит премию, - действий по
извлечению из этого максимальных выгод. Например, подготовить наклейки на книжные обложки
со словами «Лауреат премии X» и разослать их по книжным магазинам, а также подготовить
рекламные материалы для использования в местах продажи книг.

                                            144