Содержание и методика социально-медицинской работы. Василенко Н.Ю. - 142 стр.

Буэнос-Айресе, Женеве, Боготе, Базеле, Варшаве, Лас-Вегасе, Барселоне, Сан- Паулу,
Франкфурте, Белграде, Монреале и Мехико. Ярмарки в Москве и Иерусалиме проводятся один раз
в два года. Кроме того, любознательный книгоиздатель мог бы отправиться в Гетеборг, Софию,
Турин, Загреб, Нью-Йорк, Тегеран, Пекин, Лахор, Манилу, Касабланку, Сингапур, Хараре, Эр-
Рияд, Шарджу или Квебек. К этому списку можно также добавить ярмарки, которые с недавнего
времени начали проводиться в Париже, Праге и Ванкувере.
       Темпы роста этих ярмарок столь высоки, что могут вызывать полное удовлетворение как у
спонсоров, так и у посетителей. Успех каждой отдельной ярмарки зависит в основном от
поддержки со стороны местных книгоиздателей и книготорговых ассоциаций. Международный
характер каждого мероприятия вплотную связан с экспортно-импортными возможностями страны
его проведения. Многие организаторы оценивают ярмарку по числу посетивших ее
книготорговцев, библиотекарей, деятелей литературы, а не по объему заключенных сделок.
Каковы бы ни были коммерческие результаты, нельзя забывать о расширении культурного
кругозора и информированности посетителей, что и является конечным результатом всякого
книжного бизнеса.
       Все издательства стремятся участвовать в книжных выставках, поскольку прямое участие -
само по себе информационно-рекламная акция. Кроме того, это еще одна возможность
продемонстрировать свои успехи и достижения, ознакомиться с продукцией конкурентов,
перенять их опыт в производстве и сбыте продукции. Обычно такие выставки посещает довольно
много людей разных возрастов, поэтому издательство должно подготовить к экспозиции книжную
продукцию, украсить стенд цветами, расположить книги для просмотра, приготовить небольшие
сувениры, возможно, напитки и т.п.
       Необходимо иметь под рукой достаточное количество рекламных листовок и проспектов
для раздачи посетителям. В ходе выставки издательство может завязать знакомство с
представителями закупочных и торговых организаций из различных регионов, причем такое
знакомство надо использовать с максимальной пользой для последующего сбыта своей
продукции.
       Сотрудники, участвующие в выставках и ярмарках, должны быть внимательными,
компетентными, коммуникабельными, но не навязчивыми. Следует зафиксировать все
положительные и отрицательные отзывы посетителей, чтобы потом внимательно их
проанализировать.
       На выставках и ярмарках обычно проводится конкурсный отбор книг в качестве
кандидатов на вручение различных премий. Получить такую премию очень престижно, поэтому
все издательства стремятся приурочить выпуск новой продукции ко времени проведения
выставок. Более подробно о литературных премиях будет рассказано далее.
       Надо сказать, что выставочная деятельность, в том числе и в книжной индустрии, стала
обязательным элементом инфраструктуры рынка. На выставках и ярмарках их участники
получают много полезной информации по всем аспектам маркетинговой деятельности. Это
пробуждает творческую фантазию, дает толчок к развитию новых методов рекламы, системы
сбыта, лучшей организации производства. Иначе говоря, выставки и ярмарки, особенно
международные становятся своеобразными супермаркетами, где широко представлена
информация о производстве и потреблении.
       Крупные выставочные мероприятия, в особенности международные книжные выставки,
позволяют привлечь почти всех крупных потребителей и торговых агентов. Участие в выставках и
ярмарках дает возможность представителям издательства встретиться с ними и завязать деловые
отношения, а возможно, заключить ряд контрактов.
       При проведении выставок особое внимание следует уделить следующим организационным
моментам:
       Установка стенда. Некоторые фирмы соответствующим образом инструктируют
торговых представителей или содержат мобильные группы специалистов, которые все быстро
подготовят, если будут вовремя проинформированы о характере выставки и требуемых книгах.
       Здесь полезно привести некоторые рекомендации от Злисон Бэйверсток, имеющей
большой опыт организации и участия в книжных выставках и ярмарках: «Если вам придется
готовить выставочное место самим, узнайте, чем вы сможете воспользоваться на месте (стенды,
столы, стулья, платформа и т.д.), и с какого времени выставочный зал будет открыт для монтажа
стендов. Приготовьте достаточно раздаточного материала, чтобы ваш раздел был интересным
(проспекты, плакаты и т.п.). Стол, покрытый скатертью, смотрится лучше, чем голое дерево -

                                            143