Маркетинг. Захарова И.В. - 129 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

129
В рамках производственно-сбытовой деятельности предприятию принадлежит бренд
«Gimfgrund». Наибольшую долю в товарообороте ООО «СИ-МАРКЕТ» занимают гисповые
изделия и комплектующие к ним, сухие смеси, потолочные системы, тепло-звукоизоляция,
керамическая плитка, основную долю товаров поставляют такие компании, как Knauf,
Knauf-AMF , URSA.
Недостатками организации маркетинговой деятельности компании являются слабые
позиции в сфере розничной торговли
, не достаточная сеть каналов распределения,
нерациональное месторасположение складов и торгово-офисных помещений
(географическое расположение говорит о необходимости развития двух сегментов –
в правобережье и левобережье города).
80% товарооборота ООО «СИ-МАРКЕТ»
занимает оптовая торговля. Для развития
розничного сектора особое внимание необходимо уделить устройству выставочного зала и
продвижению. В будущем году запланировано открыть офис с выставочным залом и складом
общей площадью 400 кв.м в Заволжской части города Ульяновска, что позволит снизить
транспортные расходы и увеличит целевую группу. Для работы склада планируется ремонт и
оборудование торгового зала, потребуются 5 менеджеров по продажам, два продавца-
кассира, два кладовщика, три грузчика.
Стратегической задачей является рост товарооборота компании на 10% уже в первый
год работы офиса. Основным фактором конкурентоспособности компании является ценовая
политика: цены устанавливаются ниже, чем в других магазинах, торгующих аналогичной
продукцией. Возможность такой ценовой политики связана с
тем, что ООО «СИ-МАРКЕТ»
является дистрибьютором многих брендов и работает напрямую с заводами-
производителями и имеет льготные закупочные цены.
Задание:
1) Какую маркетинговую стратегию реализует компании в настоящее время, а какая
планируется в будущем году? Обоснуйте ответ.
2) Опишите основные направления стратегических изменений ООО «СИ-МАРКЕТ», по
аналогии с приведенным
выше примером.
Вариант 3
ОАО «АвтоВАЗ» – крупнейшее предприятие Самарской области, градообразующее
предприятие города Тольятти, лидер автомобилестроения России и СНГ. Доля завода в ВВП
достигает 1%. Существующий производственный потенциал автомобильного комплекса
позволяет выпускать свыше 700 тысяч автомобилей в год. Предприятие внедряет
долгосрочную стратегию всеобщего менеджмента качества.
Текущей стратегической задачей ОАО «АвтоВАЗ» является стимулирование спроса на
новые семейства автомобилей
на внутреннем рынке: семейство «Калина»; семейства 2170 и
2114-2115. Реализация рекламной стратегии завода осуществляется комплексно по
следующим основным направлениям:
•
формирование и поддержание позитивного образа ОАО «АвтоВАЗ» как лидера в
производстве легковых автомобилей в России;
•
повышение престижа предприятия и его руководства, марки автомобилей ЛАДА
в целом;
•
развитие и закрепление в общественного мнения о заводе как о национально
значимом предприятии;
•
информационно-рекламная поддержка продвижения на рынок новых серийных
моделей автомобилей ЛАДА (ВАЗ 2110-21122, ВАЗ 1117-1119 «Калина», ВАЗ-2123
«Шевроле-Нива»).
Для этих целей в 2000 г. на предприятии создан Центр управления массовыми
коммуникациями. Рекламная деятельность ОАО «АвтоВАЗ» осуществляется на территории

Страницы