Маркетинг в вопросах и решениях. Захарова И.В - 108 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

108
Вариант 2
Определить, какую долю рынка составляет целевой сегмент
строительной компании, если на первом этапе сегментирования было
выбрано 40% потребителей, на втором этапе – 65%, на третьем – 55%, на
четвертом – 30%.
Задача 7.10 Определение общего объема продаж фирмы на
основе данных о сегментах рынка
Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента
рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8
млн. изделий при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. изделий.
Предполагается, что в текущем году емкость рынка в этом сегменте
возрастет на 2%, а доля фирмы увеличится на 5%. Во втором сегменте доля
фирмы составляет 6%, объем продаж 5 млн. изделий. Предполагается, что
емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом
сегменте. В третьем сегменте емкость рынка – 45 млн. изделий, доля
фирмы – 18 %, и изменений не предвидится.
Определить объем продаж фирмы в текущем году.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
Определение емкости первого сегмента рынка с учетом его роста на
2%:
24 × 0,02 + 24 = 24,48 млн.
Определение доли фирмы в первом сегменте:
24 / 8 = 30%; 30% + 5% = 35%
Определение объема продаж фирмы в первом сегменте:
24,48 × 0,35 = 8,568 млн.
Определение емкости второго сегмента рынка с учетом его роста на
14%:
5 / 6 × 100 = 83,3 млн.; 83,3 × 0,14 + 83,3 = 94,96 млн.
Определение объема продаж фирмы во втором сегменте:
94,96 × 0,06 = 5,7 млн.
Определение объема продаж фирмы в третьем сегменте:
45 × 0,18 = 8,1 млн.
Определение объема продаж фирмы в трех сегментах:
8,568 + 5,7 + 8,1 = 22,368 млн. изделий.

Страницы