Маркетинг в вопросах и решениях. Захарова И.В - 164 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

164
Вариант 2
Годовой спрос на продукцию, отгружаемую с оптового склада,
составляет 700 единиц. Предприятие-поставщик предлагает дилерам
скидку 6%, если размер заказа будет не меньше 100 единиц.
При закупочной цене 40 руб. за единицу стоимость заказа единицы
30 руб. за заказ, годовая стоимость хранения одной единицы составляет
25% ее цены. Стоит ли воспользоваться скидкой?
Задача 11.6 Выбор канала распределения
Какое решение принять по выбору канала распределения по
критерию эффективности? Выбор из трёх альтернатив:
• канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием
собственной розничной торговой сети, составляют 150 млн. руб., издержки
обращения 100 млн. руб., прибыль от реализации товара – 500 млн. руб.;
• одноуровневый канал (прямые связи с использованием посредника
– розничной торговли): издержки обращения – 60 млн., прибыль – 30 млн.;
• двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому
посреднику): издержки обращения – 40 млн., прибыль – 120 млн.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
Для выбора канала распределения по критерию эффективности
используют формулу (11.6) отдачи от вложенного капитала (средняя норма
прибыли):
О =
к
В
П
× 100% , (11.6)
где О – отдача от вложения капитала, или средняя норма прибыли,
%;
П – прибыль, полученная от вложения капитала, руб.;
Вк – величина вложенного капитала, руб.
Используя формулу (11.5), рассчитаем отдачу от вложенного
капитала, (среднюю норму прибыли) по каждому каналу:
1) канал нулевого уровня: 500 / (150 + 100) ×100% = 200%;
2) одноуровневый канал: 30 / 60 × 100% = 50%;
3) двухуровневый канал: 120 / 40 × 100% = 300%.
Следовательно, двухуровневый канал более эффективный, так как
отдача от вложения капитала (300%) – самая высокая.
Вариант 1
Определите, какой канал распределения более эффективен.
1) Канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием
собственной розничной торговой сети, составляют 250 млн. руб., издержки

Страницы