Маркетинг в вопросах и решениях. Захарова И.В - 166 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

166
Вариант 1
Промышленное предприятие производит и продаёт продукцию через
оптовых посредников. Руководство предприятия рассматривает вопрос об
организации поставок продукции напрямую фирмам розничной торговли.
Для этого необходимо привлечь 10 представителей.
Нужно определить, при каком объёме продаж реализация через
собственных представителей окажется для предприятия-производителя
предпочтительней, если затраты на 10 представителей составляют 500 000
руб. + 2% от реализации, а маржа оптовика – 12% от объёма реализации.
Вариант 2
Производитель бытовой техники оценивает два варианта реализации
своей продукции: посредством создания собственной службы торговых
представителей и при помощи оптовых посредников. Из опыта
предприятий отрасли известно, что затраты на одного торгового
представителя обычно складываются из следующих статей:
- заработная плата и налоговые отчисления – 20 тыс. руб. в месяц;
- представительские расходы – 5000 руб. в месяц;
- комиссионные – 4%.
Количество торговых представителей в отделе планируется 8
человек. Оптовый посредник работает из расчета 14% от объема продаж.
Определите, при каком объеме производства и продаж продукции
производителю выгодна реализация через оптового посредника, а в каком
случае целесообразна реализация напрямую через собственную службу
торговых представителей в розничную сеть.
Задача 11.8 Определение структуры отдела сбыта
Руководитель отдела сбыта необходимо выяснить, кто выгоднее
предприятию – торговый агент или торговый представитель. Для торговых
агентов предусмотрен оклад в 14000 руб. в месяц и 2% комиссионных,
торговому представителю – оклад 6000 руб. и 5% комиссионных. На
обслуживаемой ими территории ожидают месячный оборот в 320 000 руб.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
Рассчитаем расходы фирмы на торгового представителя:
6000 + 320 000 × 0,05 = 22 000
Рассчитаем расходы на торгового агента:
14000 + 320 000 × 0,02 = 20 400
На торгового агента расходы меньше, этот посредник
предпочтительнее.

Страницы