Маркетинг в вопросах и решениях. Захарова И.В - 168 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

168
Вариант 1
Отдел сбыта работает над планированием рабочего графика для своих
торговых агентов. Маркетинговые исследования показали, что можно
выделить три категории потребителей с одинаковым временем посещения
– 20 минут:
А-потребители: посещаются 1 раз в две недели, их количество – 200;
В-потребители: посещаются 1 раз в четыре недели, их количество –
300;
С-потребители: посещаются 1 раз в шесть недель, их количество –
360.
Определите оптимальное для компании количество торговых агентов.
Вариант 2
В отделе сбыта компании работают 20 торговых агентов. Предприятие
работает с тремя основными сегментами рынка: торговыми сетями,
розничными и оптовыми магазинами. Известно, что количество клиентов в
каждом сегменте примерно равно.
На посещение каждого необходимо затратить около 40 минут. При
этом торговые сети посещаются 1 раз в три недели, оптовые магазины – 1
раз в четыре недели, розничные магазины – 1 раз в шесть недель.
Определите количество клиентов компании.
Вариант 3
В отделе сбыта компании работают 12 торговых агентов. Предприятие
реализует продукцию через торговые сети, розничные магазины и оптовые
склады-магазины. В каждом из сегментов примерно равное число
потенциальных потребителей. Торговые сети посещаются 1 раз в две
недели, оптовые магазины – 1 раз в месяц, розничные магазины – 1 раз в
неделю.
Каково число клиентов компании, если среднее время покупки –
30 мин.?
СИТУАЦИОННЫЕ ЗАДАЧИ
Задача 11.10 Система товародвижения кондитерской фабрики
Кондитерская фабрика использует многовариантную систему сбыта,
которая включает:
- сбыт через фирменные магазины;
- сбыт через розничную торговую сеть;
- работу с мелкими, средними и крупными оптовыми компаниями;
- продажу через дистрибьюторов.

Страницы