Маркетинг в вопросах и решениях. Захарова И.В - 167 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

167
Вариант 1
Организация формирует отдел продаж. Для торговых агентов на
предприятии предусмотрен оклад 15 тыс. руб. и 2% комиссионных. Оклад
торгового представителя 10 тыс. руб., и 4% комиссионных. Они работают
в одной географической области, месячный оборот ожидается
260 тыс. руб. Кто выгоднее предприятию – торговый агент или торговый
представитель?
Вариант 2
Организация формирует отдел продаж. Возможны 2 варианта –
набор торговых агентов (обычная оплата – 16 тыс. руб. в месяц плюс 0,5%
комиссионных с объема реализации) или привлечение торговых
представителей (без оклада, 3% комиссионных от объемов реализации).
При каких объемах реализации в месяц предпочтительнее с точки зрения
минимизации выплат работникам первый вариант, при каких – второй?
Задача 11.9 Определение оптимального числа торговых
представителей компании
Компания, работающая на рынке В2В, выбрала в качестве основного
метода организации продвижения продукции личные продажи. Отдел
сбыта разрабатывает рабочий график для своих торговых представителей.
Маркетинговые исследования показали, что можно выделить три
категории потребителей с одинаковым временем посещения – 30 минут:
А-потребители: посещаются 1 раз в две недели, их количество – 200;
В-потребители: посещаются 1 раз в четыре недели, их количество –
260;
С-потребители: посещаются 1 раз в восемь недель, их количество –
600.
Рассчитайте оптимальное для компании количество торговых
представителей.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
Рассчитаем время, необходимое для посещения всех клиентов
компании:
30 минут = 0,5 часа, в месяце 4 недели.
200 × 0,5 × 2 + 260 × 0,5 + 600 × 0,5 × 0,5 = 200 + 130 + 150 = 480 часов
Рассчитаем рабочее время одного торгового представителя: при
нормативе 40 рабочих часов в неделю, в месяц его рабочее время – 160
часов.
То есть, чтобы за месяц посетить необходимое число потребителей,
необходимо 3 торговых представителя.

Страницы