Маркетинг в вопросах и решениях. Захарова И.В - 165 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

165
обращения – 100 млн., прибыль от реализации товара – 700 млн.;
2) Одноуровневый канал: издержки обращения 160 млн., прибыль
может достигнуть 120 млн.;
3) Двухуровневый канал: издержки обращения – 80 млн., плановая
прибыль 120 млн.
Вариант 2
Рассмотрите три вида каналов распределения и определите, какой
наиболее выгоден для производителя:
1) Канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием
собственной розничной торговой сети, составляют 100 млн. руб., издержки
обращения – 80 млн., прибыль от реализации товара – 360 млн.;
2) Одноуровневый канал: издержки обращения – 70 млн.,
ожидаемая прибыль 175 млн.;
3) Двухуровневый канал: издержки обращения – 60 млн., прибыль
может составить 130 млн.
Задача 11.7 Выбор канала распределения с учетом объема
продаж
Промышленное предприятие реализует свой продукт через оптовых
посредников предприятиям розничной торговли. Маржа оптовика
составляет 10% от реализации. Промышленное предприятие считает
целесообразным нанять 20 торговых представителей, чтобы поставлять
продукцию предприятиям розничной торговли напрямую. Прогнозируется,
что затраты на 20 представителей составят 640 000 руб. + 2% от объема
реализации продукта. При каком объеме продаж наличие своих
представителей окажется для предприятия предпочтительнее, чем работа с
оптовыми посредниками?
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
Обозначим через х критический объем продаж, при котором любой
способ реализации продукта связан с равными затратами предприятия.
Тогда затраты на реализацию продукта через оптовых посредников
составят 10% х, а затраты на реализацию через торговых представителей
640 000 + 2% х.
Найдем объем продаж, при котором затраты промышленного
предприятия равны при любом способе реализации продукта:
640 000 + 2%
×
х = 10%
×
х
640 000 = 8%
×
х;
х =
08,0
640000
= 8 000 000 руб.
Таким образом, при объеме продаж 8 000 000 руб. и выше наличие
своих представителей окажется для предприятия предпочтительнее, чем
работа с оптовыми посредниками.

Страницы