ВУЗ:
Составители:
6
Игра проводится в компьютерном классе. Компьютер используется для
визуальной демонстрации образцов продаваемой компьютерной техники и со-
проводительной информации для покупателей.
Игра основывается на принципах совместной деятельности.
Основная деятельность персонала фирмы должна быть направлена на дос-
тижение максимального количества продаж и максимальной прибыли.
Предмет игры – это процесс виртуальной продажи компьютерной техники,
который
длится в течение одного академического часа.
УЧАСТНИКИ ИГРЫ
В игре принимают участие:
• две конкурирующие фирмы по продаже компьютерной техники (студен-
ты),
• покупатели,
• организаторы игры.
Для достижения наилучших показателей по продажам командам придется
провести серьезную подготовку (распределить роли, выбрать номенклатуру про-
даваемой компьютерной техники, организовать работу коллектива фирмы по
продаже компьютерной техники, конкурировать друг с другом, принимать
управленческие решения, консультировать и помогать друг другу).
В состав каждой виртуальной фирмы входят сотрудники фирмы (консуль-
танты по продажам и работе с клиентами, специалисты по рекламе) и топ-
менеджер (не более 10–11 человек).
Топ-менеджер
фирмы назначается организаторами игры. Топ-менеджер
фирмы управляет деятельностью фирмы, несет ответс твеннос ть за работу своей
фирмы на протяжении всей игры, а также оформляет отчет в конце игры. Струк-
тура отчета включает две части. В первой части содержится информация о на-
звании фирмы, ее фирменном стиле, составе персонала и виртуальных должно-
стях персонала. Во второй части – информация о результатах работы персонала
(анкета проявленных компетенций, общее количество продаж и количество про-
даж у каждого консультанта).
Сотрудники фирм
– студенты, изучающие информационные и компьютер-
ные технологии, аппаратное и программное обеспечение ПК. Основные сотруд-
ники фирм – это консультанты по продажам и работе с клиентами
. Цели этой
группы сотрудников – самостоятельно изучить характеристики перспективных
комплектующих персональных компьютеров (ПК) и различные конфигурации
ПК, подготовить и продемонстрировать перед покупателями индивидуальные
презентации об аппаратном обеспечении ПК, проявить способность и готовнос ть
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- …
- следующая ›
- последняя »
