Маркетинговый анализ фармацевтического рынка витаминов. Афанасьева Т.Г. - 21 стр.

                 1.5.1. Акции в аптечных организациях

      Акции в аптечных организациях проводятся в зависимости от сезон-
ности.
      В связи с авитаминозом конца зимы – начала весны спрос на витами-
ны неизбежно возрастает; но это не значит, что на них не стоит акцентиро-
вать внимание покупателя. К этому периоду следует обеспечить достаточ-
ный товарный запас и ассортимент витаминов; заготовить соответствующие
рекламные буклеты, а также любимые POS-материалы. Учитывая и без того
повышенный спрос на витамины в этот период, можно обойтись без ски-
док – важно просто привлечь внимание покупателя к определенным брен-
дам. Возможно, устроить специальную тематическую выкладку под лозун-
гом «Удар по авитаминозу»: она будет актуальна минимум до середины
весны.
      В это же самое время, в преддверии 8 марта, может быть проведена
тематическая акция «Салон красоты» или «Для милых дам»: выделена спе-
циальная витрина, где будут представлены витамины для укрепления волос,
ногтей, улучшения состояния кожи, глаз и других косметических целей, а
также для повышения общего тонуса. Такая покупка может позициониро-
ваться не только как подарок любимой женщине или подруге: люди средне-
го возраста охотно купят «возрастные» витаминные комплексы для своих
мам и бабушек. Целесообразно выделить консультанта, который расскажет
о специфике каждого препарата и, возможно, приложит к каждой покупке
фирменный пакетик или даже красиво упакует товар. В данном случае «по-
дарочный» товар должен позиционироваться позитивно (не «от выпадения
волос», а «для укрепления»); очень помогут информационные буклеты: все
хотят иметь информацию о продукте, который покупают.
      Аналогичная акция – только уже для всей семьи – будет эффективна
накануне Рождества и Нового года; к каждой купленной упаковке можно
прилагать какой-нибудь маленький, но приятный подарок (сашими, шоко-
ладку, смешную наклейку, красочную открытку, которую сам клиент может
подписать, чтобы подарить родным; наконец, какой-нибудь товар, который
также необходимо продвигать – например, актуальные зимой леденцы от
кашля).
      На весь зимний период витрину с витаминами можно украсить слога-
ном «А вы не забыли купить витамины?», «Принимайте витамины, и грипп
не страшен!» Напоминания о витаминах в этот период лишними не будут.
В зимней агитации следует сделать акцент на укрепление иммунитета и
общего здоровья.
      Создавая специальную витрину для витаминов в зимний и ранневе-
сенний период, сделайте ее яркой. Человек ассоциирует яркие свежие цвета
со здоровьем и бодростью (особенно когда уже несколько месяцев наблю-
дал только унылые краски зимы). Можно украсить витрину не только POS-
                                   21