Маркетинговый анализ фармацевтического рынка витаминов. Афанасьева Т.Г. - 22 стр.

материалами и яркими упаковками витаминов, но и, например, ленточками
в цвет продвигаемых витаминов (желтые, оранжевые, зеленые; двуцветные
витамины провоцируют игру на контрасте двух цветов) или их упаковок.
      Летом, когда общие поливитамины не настолько востребованы, на-
стает время «узкой специализации».
      Можно провести «Школу молодой мамы» при помощи медицинских
представителей фирм-производителей. Это может быть специальный семи-
нар для беременных (если пространство аптеки позволяет в один из вечеров
собрать десятка два человек): всем, кто обратился за препаратами, связан-
ными с беременностью, раздаются приглашения на лекцию, которую про-
ведут специалисты: они расскажут о специальных витаминах для беремен-
ных. (Как правило, будущие мамы, особенно рожающие в первый раз, не
пренебрегают возможностью получить такой опыт.)
      Точно такую акцию («Здоровый ребенок»: с рассказом о соответст-
вующих витаминных препаратах и, возможно, со специальными скидками)
можно провести для мам, уже родивших малышей: им тоже нужно знать,
какие витамины рекомендуются и кормящей маме, и малышу.
      «Дни пожилого человека» можно проводить опять-таки в период, ко-
гда общий спрос на витамины падает, и предлагать витаминные комплексы,
сформированные с учетом возрастных особенностей организма. В аптеке
можно установить дни или часы (дневные), когда эти витамины будут про-
даваться для пенсионеров со скидкой [43].

       1.6. ЭФФЕКТИВНЫЕ КРИТЕРИИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА
                       ВИТАМИНОВ

      Для большинства аптек наиболее эффективно понимание мерчандай-
зинга как метода скрытой рекламы продукции, ориентированного на мак-
симизацию прибыли [28, 50]. Выкладывать целесообразно те товары, кото-
рые потребитель способен выбрать вследствие реакции на рекламу в СМИ
или в порядке импульсного спроса (незапланированно, вспомнив про суще-
ствующую потребность) [50].
      «Сильные стороны» витаминов как товара спонтанного спроса:
      •    яркая, привлекательная упаковка;
      •    приятный вкус;
      •    доступная цена;
      •    несут положительный эмоциональный заряд (как профилакти-
ческое средство, витамины дают человеку уверенность, что он заботится о
себе любимом) [43].
      Как правило, среднестатистический человек, который чувствует себя
относительно здоровым, в обычное время не идет в аптеку специально за
витаминами. Но специфика витаминов – к счастью – заключается в том,

                                   22