Маркетинговый анализ фармацевтического рынка витаминов. Афанасьева Т.Г. - 37 стр.

      Результаты опроса показали, что 62 % посетителей аптек покупа-
ют витамины по рекомендации фармацевтического работника (38 %) и
врача (24 %). Изучение факторов, влияющих на выбор витаминных пре-
паратов, проводилось также с учетом возраста респондентов. Было вы-
явлено, что среди потребителей различных возрастных групп домини-
рующие факторы при выборе витаминных средств практически одни и
те же (рис. 18). Однако с возрастом увеличивается влияние рекоменда-
ций врача при покупке витаминов с 19 % у лиц от 20 лет до 32 % у лю-
дей старше 50 лет. При этом наблюдается незначительное снижение
значимости рекомендаций фармацевтического работника с 42 до 32 %.
Тем не менее, наибольшее число посетителей аптек каждой возрастной
группы (35–42 %) покупают витаминные препараты, все же руково-
дствуясь рекомендациями фармацевтического работника (рис. 19). Зна-
чимыми в выборе витаминов остаются рекомендации и советы знако-
мых, друзей, особенно у людей более молодого возраста (22 %). Реклама
в средствах массовой информации оказывает большее влияние на людей
среднего возраста (20 %). Среди различных видов рекламы потребители
отмечали наибольшее влияние телевизионных роликов.

                           4                       5

                                                                                                 1



          3

                                                       2
          1 -р е к о м е н д а ц и и ф а р м а ц е в ти ч е с к и х р а б о тн и к о в , 3 8 %
          2 -р е к о м е н д а ц и и в р а ч а , 2 4 %
          3 -р е к о м е н д а ц и и з н а к о м ы х , 2 0 %
          4 -р е к л а м а , 1 7 %
          5 -д р у г о е , 1 %

    Рис. 18. Доминирующие факторы при выборе витаминных средств

     Одним из разделов исследования явилось определение частоты поку-
паемых витаминных препаратов


                                                       37