Маркетинговый анализ фармацевтического рынка витаминов. Афанасьева Т.Г. - 38 стр.

   45%      42%
                                                              1 -р еко м ен д ац и и в р ач а
   40%
                             36%                              2 -р еко м ен д ац и и
                                             35%
   35%                                  32%                      ф а р м а ц е в т и ч е с ко го
                                                                  р аб о тн и ка
   30%
                                                              3 -р еко м ен д ац и и
   25%                                                            зн ако м ы х
                  22%     22%      21%
                                      20%                     4 -р екл ам а С М И
         19%                                       18%
   20%                                                        5 - д р уго е
                    15%
   15%                                               13%


   10%

    5%                  2%
                                        1%               1%
    0%
             1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
          2 1 -3 0 л е т 3 1 -5 0 л е т 5 1 -7 0 л е т
  Рис. 19. Факторы выбора витаминных ЛС в зависимости от возраста

      Поскольку витамины обычно используются в целях профилактики раз-
личных сезонных заболеваний, их покупка также носит сезонный характер.
Чаще принимают витаминные средства с поздней осени до весны, летний пе-
риод характеризуется спадом использования витаминных средств. Частота
покупки витаминов в каждой возрастной группе отражена на рис. 20.
      В основном, респонденты, участвующие в исследовании, отмечали,
что они чаще всего принимают витаминные препараты с целью профилак-
тики, и лишь около 10 % опрашиваемых используют их в качестве средства
для комплексного лечения определенного вида заболевания по назначению
врача. Эти факты обязывают провизоров и фармацевтов постоянно совер-
шенствовать свои знания для оказания эффективной валеофармацевтиче-
ской помощи.
      Большая часть опрошенных покупает витаминные препараты с про-
филактической целью примерно 1 раз в 3–4 месяца. Следует обратить вни-
мание на тех потребителей, которые покупают витамины ежемесячно (36 %
респондентов в возрасте до 30 лет; 23 % – в возрасте до 50 лет и 15 % –
в возрасте до 70 лет), их необходимо информировать о соблюдении дозиро-
вок и правил приема витаминов, чтобы избежать возникновения возможных
нежелательных эффектов (это особенно касается жирорастворимых вита-
минов).
       Лица старше 50 лет реже покупают витаминные средства, а 7 % оп-
рошенных вообще не покупают витамины и не используют их в целях про-
филактики. Это наиболее материально и социально незащищенная катего-
рия потребителей. В целом полученные данные показывают, что большин-

                                               38