ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
41
• позитивная и негативная «экспертиза» (указание на пользу или вред для
объекта),
• выражение симпатии,
• подкуп,
• обратная стимуляция,
• апелляция к чувству долга, нравственному императиву, самооценке,
качествам партнера,
• апелляция к альтруистическим чувствам партнера,
• апелляция к авторитету
Марвелл и Шмитт объединили эти стратегии в следующие группы:
стратегии поощрения, наказания, «экспертизы», активизации внешних
(социальных)и персональных обязательств.
Типология речевых стратегий может быть построена на основе следующих
переменных:
1. Явная или скрытая мотивация говорящим своего требования или просьбы.
По этому критерию разграничиваются стратегии, в которых стимул
(мотивация) подчинения сообщается в явном виде (обещание, апелляция к
чувству долга), и стратегии, основанные на стимулах, которые сам
слушающий должен выявить из контекста (намеки).
2. Тип мотивации имеет отношение только к стратегиям с эксплицитными
стимулами. По этому принципу разделяются стратегии, основанные на
санкциях (угроза, обольщение, предубеждение и т.п.), стратегии,
мотивированные потребностями говорящего (апеллирующие к альтруизму
слушающего) и стратегии, в основе которых – рациональные аргументы
(экспертиза).
3. Способ контроля за эффективностью мотивации. Его может осуществлять
сам говорящий, как при обещаниях, угрозах, обратной стимуляции. Такие
санкции, как чувство вины либо уважение со стороны других,
контролируются самим адресатом. Некоторые стратегии (например,
предубеждение) основаны на санкциях, осуществляемых третьим лицом.
Стратегии, апеллирующие к альтруистическим чувствам адресата,
регулируются социально-культурными нормами.
4. Время осуществления санкций. Стимулы к подчинению могут относиться
к трем временным срезам – прошлому, настоящему и будущему. Так,
апелляция к чувству долга основана на санкциях, отнесенных к прошлому,
обещания, предупреждения, угрозы – к будущему, обратная стимуляция,
альтруистические призывы, прямые просьбы, намеки – к настоящему.
В зависимости от степени «глобальности» намерений стратегии могут
разделяться на общие и частные. Так, общая стратегия дискредитации (третьего
лица, реже - слушающего) реализуется в частных стратегиях обвинения,
оскорбления и насмешки. По мнению О.С. Иссерс, счерпывающая
классификация частных стратегий весьма затруднительна в силу многообразия
самих коммуникативных ситуаций.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- …
- следующая ›
- последняя »
