Правовое регулирование экономической безопасности. Антонова Е.В. - 141 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

акцентированы и приняты требуемые Вам. Это делается для соотнесения

Вашего образа в сознании объекта с требуемым.

О чем необходимо помнить?

Внутреннее соотнесение имеет двоякое проявление: позитивное для Вас,

поскольку Вы заявляете о своих намерениях, и негативное, ибо прошлым

опытом объекта Вам автоматически могут быть приписаны несуществующие

черты. «Закон перцепции» предписывает такой

ход опознания: сначала

общее и диффузное представление, затем детали и подробности. Ваш образ

будет трансформирован для приведения его к тому виду, который будет

пригоден для восприятия объектом. Из этого следует один простой полезный

вывод: не спешите путать карты на ранних этапах построения

взаимоотношений. Выбрали линию воздействия — работайте в ней без

отклонений.

Структура установки включает три компонента:

• когнитивный: осознание Вас, Вашего дела и всего с этим связанного;

• аффективный: эмоциональная оценка того же;

•

поведенческий

: запуск саморегуляционного поведения объекта, включая

защитные и приспособительные стереотипы поведения.

Это значит, что все три момента должны работать на Вас и вот каким

образом:

1. Вы должны быть потенциально узнаваемы объектом. Если Вы свалитесь

ему на голову в образе пришельца, навряд ли он поймет, как ему с Вами себя

вести. Идентификация — отождествление объекта с Вами, понимание и

интерпретация Вашего поведения должны соответствовать опыту объекта.

2- Рефлексия объекта, в результате которой он понимает Вас путем

построения размышлений от Вашего имени, задействуется при условии

снабжения объекта примерами. Размышляйте вслух и тем самым Вы

ускорите процесс его обучения Вашему образу мышления.

3. Задействовать эмоциональную сферу объекта, например, его

сопереживания Вам — эмпатию, можно только тогда, когда Вы