Реклама. Введение в специальность. Арляпова Е.В. - 53 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

Совместная реклама – это когда расходы на рекламу делят меж-
ду собой национальные рекламодатели и местные торговцы.
Как видно, существуют различные критерии для сегментации
аудитории. Для большего эффекта сегменты могут быть сужены по бо-
лее дробным критериям. М. Дж. Крофт в книге «Сегментирование рын-
ка» предложил матрицу для сегментирования потенциальных покупа-
телей товаров индивидуального потребления, в зависимости от товар-
ной группы см. таб. 2
1
.
Таблица 2. Сегментирование рынка
База сегментирования Типичные продукты
возраст Страхование, товары для маленьких детей,
игрушки, туристические услуги
Лояльность торговой
марке
Продукты питания, сигареты, туалетные при-
надлежности
Размер семьи Товары длительного пользования (например,
холодильник)
география Бензин, смягчители воды
доход Дома, мебель для дома
Стиль жизни Алкогольные напитки, автомобили,
банковские услуги
личность Одежда, продукты высоких технологий
Причина совершения
покупки
Кондитерские изделия, поздравительные
открытки, авиаперевозки
пол Велосипеды, клюшки, парикмахерские услу-
ги
Социальный класс Антиквариат, частные образовательные услу-
ги
Как видно из предложенной концепции, если компания занимает-
ся продажей недвижимости, то ей необходимо сегментировать аудито-
рию по критерию «доход», обращаясь к сегменту, который имеет доста-
точно средств для покупки дома.
Помимо этого возможна сегментация аудитории по психографи-
ческому фактору. Как отмечает Кочеткова А.
2
: стиль совершения по-
купки будет зависеть также и от существующих личностных установок,
классификация которых представлена в таблице.
Таблица 3. Характеристики психотипов
1
Цит. По: Домнин В.Н. Брендинг: новые технологии в России. – СПб, Питер, 2003. – с.116.
2
Кочеткова А. Медиапланирование.- М.: РИП – холдинг, 2003.- с. 53.
53

Страницы