Модели производственных процессов, логистики и риска. Азарнова Т.В - 77 стр.

работ по созданию нового напитка составит 100 000 долл. и что на эти ра-
боты потребуется один год. В беседе с мистером Сваном миссис Ли оце-
нила вероятность успешного завершения работы – 90 %, а вероятность раз-
работки в течение 12 месяцев аналогичного напитка конкурирующей фир-
мой – 80 %.
      Менеджер по продажам, занимающийся внедрением новых продук-
тов на рынок, сообщил, что объем продаж нового напитка зависит от того,
как его примут бакалейные и винные магазины. Судя по отчетам о прода-
жах, другие фирмы также работают над созданием тропических напитков.
Если другая фирма создаст конкурирующий напиток, рынок, разумеется,
будет поделен между несколькими фирмами. Менеджер по продажам
предоставил следующие данные по оценке будущих продаж и ожидаемой
приведенной прибыли при различных вариантах рыночной конъюнктуры.

    Потенциал рынка            Вероятность         Приведенная прибыль
       Высокий                     0,1                   800 000
        Средний                    0,6                   600 000
        Низкий                     0,3                   500 000

         В этих данных не учтены:
      1) издержки на разработку;
      2) издержки на новое оборудование;
      3) издержки на внедрение «Pina–cola» на рынок.
      Ожидается, что издержки на оборудование составят 100 000 долл.,
так как кокосы требуют специальной обработки. Издержки, связанные с
выходом на рынок, составят 150 000 долл., так как потребуется телеви-
зионная реклама.
      Миссис Ли отметила, что, кроме альтернатив, ничего не пред-
принимать и проводить полномасштабную программу исследований, она
может предложить еще два варианта действий.
      1. Неспешно проводить исследования в течение 8 месяцев, чтобы
посмотреть, выйдет ли какая-нибудь другая фирма на рынок с аналогич-
ным продуктом, а если нет – развивать высокую скорость работ. Замед-
ленная программа исследований на следующие 8 месяцев обойдется в
10 000 долл. в месяц, т. е. в 80 000 долл. Вероятность успешного заверше-
ния этой программы та же, что при полномасштабных исследованиях. Ве-
роятность того, что конкуренты в течение 8 месяцев создадут аналогичный
продукт – 0,6. Интенсивные исследования могут быть проведены в течение
четырех месяцев (с 9 по 12) и обойдутся еще в 60 000 долл. Они будут про-
водиться только в том случае, если результаты исследований первых 8 ме-
сяцев окажутся успешными. Вероятность успеха в целом равна 0,9. Эта
программа получила название восьмимесячной.
      2. Шесть месяцев проводить исследования, требующие затрат 10 000
долл. в месяц, и предпринять разведку действий конкурентов, чтобы опре-
                                   77