Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 191 стр.

ного изложения идей на стандартных бланках, поскольку в такой форме
их легко обрабатывать и оценивать комиссии по разработке. В заявку
включаются: название проекта, описание целевого рынка и конкурент-
ной ситуации, приблизительные оценки емкости рынка, цены будущего
товара, времени, необходимого на его разработку и ее стоимости, а также
стоимости производства и нормы прибыли.
      в) Разработка и проверка концепции товара. На этом этапе на
основе отобранной идеи создается концепция товара – идея, сформули-
рованная и проработанная с точки зрения значимых для покупателя ха-
рактеристики товара.
      Разработанная концепция подвергается проверке, при этом иссле-
дуется ее воздействие на целевых потребителей, которых знакомят со
словесным описанием или опытными образцами товара, все шире ис-
пользуется и виртуальная реальность (с ее помощью, например, можно
показать, как будет выглядеть жилая комната, обставленная мебелью,
производство которой пока только предполагается). Ознакомив потенци-
альных покупателей с концепцией товара, их просят ответить на ряд во-
просов, позволяющих выявить и оценить их реакцию, тем самым опре-
делив, какая из разработанных концепций наиболее привлекательна для
целевой аудитории.
      г) Разработка стратегии маркетинга, т.е. совокупности марке-
тинговых мероприятий, за счет которых фирма собирается достичь
запланированных величин объема продаж и прибыли.
      Проект стратегии маркетинга состоит из трех частей:
      1) описание целевого рынка, предполагаемого позиционирования
товара, объема продаж, доли рынка и величины прибыли на первые не-
сколько лет производства;
      2) описание предварительной цены, каналов распространения и
бюджета маркетинга на первый год;
      3) описание величин объема продаж и нормы прибыли, которых
предприятие намеревается достичь в течение первых нескольких лет реа-
лизации товара, а также стратегий комплекса маркетинга.
      д) Экономический анализ предполагает оценку вероятности то-
го, что реальные величины объема продаж, доли рынка и прибыли от
реализации нового товара будут соответствовать ожидаемым.
      В ходе экономического анализа привлекаются данные по объемам
продаж, издержкам производства и прибылям от реализации выпускае-
мых сейчас и выпускавшихся ранее аналогичных товаров (эти сведения
можно получить, например, в ходе изучения фирменной структуры рын-
ка). Так предприятию удается оценить финансовую привлекательность
товара, производство которого лишь предполагается. При положитель-
ном результате экономического анализа наступает следующий этап про-
цесса разработки нового товара, при отрицательном − он прекращается.


                                 191