Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 192 стр.

      е) Разработка товара – процесс создания на основе сформулиро-
ванной концепции товара первых опытных образцов.
      В ходе этого становится ясно, осуществимы ли на практике идеи,
заложенные в концепцию товара. В зависимости от того, о каком товаре
идет речь, данный этап может занять от нескольких дней до нескольких
лет. Готовые образцы испытывают в лабораторных и полевых условиях с
привлечением целевых клиентов и основных распространителей продук-
ции предприятия.
      ж) Пробный маркетинг – проверка нового товара и маркетинго-
вой программы в близких к рыночным условиях.
      На эту стадию переходят образцы товара, успешно выдержавшие
тест на качество и надежность, а также испытания с участием потребите-
лей. Масштабы пробного маркетинга различны для каждого нового това-
ра. Если речь идет о товарах широкого потребления, то новинка может
реализоваться в нескольких магазинах какого-то города или ряда насе-
ленных пунктов; кроме того, можно провести эксперимент, в ходе кото-
рого новый товар будет предлагаться потребителям наряду с аналогич-
ными товарами конкурентов. Если же это товар производственного на-
значения, то для пробного маркетинга можно использовать специализи-
рованные выставки, ограниченные продажи на какой-то территории,
пробное использование товара потенциальными покупателями.
      По результатам пробного маркетинга предприятие может судить о
том, насколько удачными будут крупномасштабные производство и реа-
лизация товара и стоит ли вообще к ним приступать. Если же расходы на
разработку и выведение товара на рынок не слишком велики или управ-
ленческий персонал уже уверен в новом товаре, компания может не про-
водить пробный маркетинг либо осуществлять его по сокращенной про-
грамме.
      и) Коммерциализация – освоение серийного производства нового
товара и его выпуск на рынок.
      Выходя на рынок с новым товаром, предприятие должно опре-
делить:
      1) Момент начала продаж.
      2) Место первых продаж. Это может быть локальная торговая
точка, регион, национальный или международный рынок.
      3) Целевой рынок. На осваиваемых рынках предприятие должно
выбрать наиболее перспективные группы потребителей и сосредоточить
на них основные усилия по стимулированию сбыта новинки. В период
выведения товара на рынок компании, как правило, стараются сначала
привлечь покупателей-новаторов − готовых пойти на риск энтузиа-
стов новых технологий, любящих приобретать и осваивать новые то-
вары.
      4) Начальную рыночную стратегию. Особое внимание при этом
часто уделяется стимулированию сбыта, в частности рекламе.

                                 192