Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 207 стр.

      2) Максимизация доли рынка. Предприятия, ставящие перед со-
бой эту цель, полагают, что компания, занявшая максимальную долю
рынка, будет иметь минимальные издержки и максимальную долговре-
менную прибыль. Ради этого они устанавливают как можно более низкие
цены на свой товар.
      3) Максимизация текущей прибыли. В этом случае предприятие
анализирует величину спроса на свой товар, издержки его производства
и устанавливает цену на том уровне, при котором достигаются макси-
мальные текущая прибыль, поступление наличности и оборот капитала.
Во главу угла ставятся текущие финансовые показатели, при этом пред-
приятие не задумывается о долговременных достижениях в будущем.
      4) Качественное преобладание на рынке. В данной ситуации
предприятие производит и реализует высококачественный товар, на ко-
торый устанавливается довольно высокая цена, покрывающая не только
издержки его производства, но и крупные затраты на исследования и
опытные разработки.
      б) Стратегия комплекса маркетинга. Цена – один из элементов
комплекса маркетинга, тесно связанный со всеми остальными. В случае
изменения параметров какого-то из компонентов маркетингового ком-
плекса, как правило, требуется корректировка и ценовой политики ком-
пании. Таким образом, при планировании цены должен приниматься во
внимание весь комплекс маркетинга (товарная политика, методы распро-
странения и стимулирование сбыта).
      в) Издержки. Издержки производства – затраты, осуществляе-
мые предприятием в процессе производства. Величиной этого показате-
ля определяется порог безубыточности − минимальная цена, по кото-
рой компания готова продавать свою продукцию. Производитель стре-
мится установить на свой товар такую цену, которая не только покроет
издержки его производства, но и обеспечит должную прибыль за прило-
женные усилия и риск. Многие компании стремятся занять в своей от-
расли положение производителя с самыми низкими издержками, что по-
зволяет им устанавливать более низкие, чем у конкурентов, цены и полу-
чать значительный рост сбыта и прибыли.
      Издержки предприятия подразделяются на два разряда:
      − Постоянные – издержки, величина которых не меняется в связи
с изменением объемов производства и сбыта. Это процент за капитал
(если компания брала кредит); амортизационные отчисления − отчис-
ления части использованного капитала с целью последующего возмеще-
ния изношенных основных фондов (основного капитала) − капитала,
вложенного в здания, машины, оборудование, инструмент; оплата рабо-
ты управленцев; рентные платежи (например, за аренду помещений).
      − Переменные – издержки, которые находятся в прямой зависи-
мости от изменения объемов производства и сбыта. Это зарплата про-
изводственных работников, расходы на топливо, энергию и сырье.

                                 207