Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 208 стр.

      Сумма постоянных и переменных издержек дает валовые издерж-
ки – все издержки на данный момент времени, необходимые для произ-
водства определенного количества товара.
      г) Организация ценообразования. Руководство предприятия
должно решить, кто из его сотрудников будет устанавливать цены. В не-
больших компаниях этим, как правило, занимается высшее руководство.
В крупных компаниях высшее управленческое звено определяет цели и
формирует политику ценообразования, а также утверждает цены, пред-
ложенные нижестоящими управленцами (руководителями отделов сбыта
и ценообразования, управляющими ассортиментными группами) или
продавцами (на рынке товаров производственного назначения продавцы
могут получить право корректировки цен в определенных рамках с уче-
том интересов потребителей). На формирование цен также влияют ме-
неджеры сбыта, менеджеры производства, финансовые менеджеры и
бухгалтеры.
      Внешними факторами ценообразования являются:
      а) Характер рынка. Степень свободы установления продавцом це-
ны на товар зависит от типа рынка, на котором он действует. Существует
четыре типа рынков готовой продукции, каждый из которых предъявляет
свои требования к ценообразованию. Выделение типов (моделей) рын-
ков готовой продукции происходит с учетом ряда критериев:
      1) число покупателей и продавцов на рынке и их доля в общем
объеме покупаемой−продаваемой продукции;
      2) тип товара:
      − стандартизированный – однородный, не имеющий существен-
ных отличий товар (например, зерно, щебень, горючее);
      − дифференцированный – неоднородный, значительно различаю-
щийся товар (например, мебель, косметика и парфюмерия, бижутерия);
      3) контроль над ценой товара;
      4) условия входа в отрасль и выхода из нее;
      5) неценовая конкуренция.
      Первая модель рынка готовой продукции – чистая (совершенная)
конкуренция.
      Основные характеристики чистой (совершенной) конкурен-
ции:
      1) На рынке очень много продавцов и покупателей, доля каждого
предприятия в общем объеме реализуемой продукции незначительна.
      2) Фирма производит и продает стандартизированную продукцию.
      3) Возможность контроля над ценой продукта у отдельной компа-
нии отсутствует, как и возможность сговора о величине цены между
фирмами-продавцами. Цена на таком рынке устанавливается в результа-
те взаимодействия спроса и предложения, оказывается в точке пересече-
ния кривых спроса и предложения и является равновесной; компания
воспринимает эту цену как заданную.

                                 208