Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 234 стр.

      Виды оптовиков с полным циклом обслуживания:
      1) Торговцы оптом, в основном продающие товары розничным
торговцам.
      Встречается три варианта торговцев оптом:
      − Оптовики смешанного ассортимента, работающие с несколь-
кими ассортиментными группами товаров (например, техникой, дезин-
фицирующими средствами и средствами по уходу за домом).
      − Оптовики специализированного ассортимента, занимающиеся
одной или двумя группами товаров при значительной глубине ассорти-
мента (например, техникой, лекарствами или одеждой).
      − Узкоспециализированные оптовики, работающие только с ча-
стью какой-то ассортиментной группы товаров, но обеспечивающие ее
большую глубину (например, диетические продукты питания, морепро-
дукты, автозапчасти).
      2) Дистрибьюторы товаров промышленного назначения, про-
дающие товары производителям. Они могут работать как с широким,
так и смешанным или специализированным ассортиментом товаров.
      б) Ограниченный цикл обслуживания предполагает предостав-
ление клиентам гораздо меньшего набора услуг, чем при полном обслу-
живании.
      Виды оптовиков с ограниченным циклом обслуживания:
      1) Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки то-
вара, реализуют ограниченный ассортимент ходовых товаров мелким
розничным торговцам. Так, мелкие розничные торговцы, продающие зе-
лень или рыбу, утром закупают эти товары на оптовом рынке, сразу рас-
плачиваются и самостоятельно доставляют их в свои магазины или к
месту, где торгуют в разнос.
      2) Оптовики-коммивояжеры доставляют своим клиентам огра-
ниченный ассортимент продуктов кратковременного хранения (напри-
мер, развозят по ресторанам, больницам, гостиницам, учебным заведени-
ям продукты питания (хлеб, молоко, легкие закуски и т.д.)).
      3) Оптовики-брокеры принимают заказы от розничных торгов-
цев, предприятий или других оптовиков, ищут производителя необходи-
мого товара, который и отправляет его клиенту. Они работают в от-
раслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов (например,
угля, нефти, щебня, леса, тяжелого оборудования и т.п.).
      4) Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации,
т.е. сохраняют право собственности на товар (розничные торговцы
платят им только за купленные конечными потребителями товары).
Они занимаются товарами известных торговых марок, обслуживают ба-
калейно-гастрономические магазины и магазины непродовольственных
товаров: доставляют им товары, устанавливают стеллажи для их разме-
щения, поддерживают товарно-материальные запасы, а также финанси-
руют.

                                234