Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 232 стр.

      д) Решение о месте размещения предприятия. Розничные мага-
зины располагаются, исходя из удобства потребителей; места их разме-
щения выбираются с учетом соотношения оживленности района и раз-
мера арендной платы, а также местоположения магазинов конкурентов.
      Определить эффективность продаж в магазине позволяют сле-
дующие показатели:
      1) число людей, проходящих около магазина в среднем за день;
      2) процентная доля тех из них, кто зашел в магазин;
      3) процентная доля посетителей, совершивших покупку;
      4) средний объем покупки.
      Для владельцев предприятий оптовой торговли главным критерием
выбора места для магазина часто выступает уровень арендной платы за
землю и помещения: они останавливаются на районах, где этот показа-
тель ниже (промзоны, «спальные» районы и пригород), тратят минимум
средств на благоустройство территории и оборудование помещений.
      Теперь рассмотрим виды предприятий розничной и оптовой тор-
говли.
      Виды предприятий розничной торговли определяются по че-
тырем критериям: принадлежность магазина, уровень обслуживания
клиентов, товарный ассортимент, характер торгового обслуживания.
      По принадлежности выделяются следующие виды розничных
магазинов:
      а) Независимые − небольшие по размеру, с высоким уровнем об-
служивания, обычно находящиеся в собственности одного человека, са-
мостоятельно решающего вопросы торговли.
      б) Корпоративная сеть − большое количество магазинов, нахо-
дящихся в собственности одной фирмы. Например, в России это «Пере-
кресток», «Копейка», «Патэрсон», «Пятерочка», «12 месяцев» и др.
      в) Потребительские кооперативы − магазины, собственниками
которых являются потребители. Чаще всего встречаются на продоволь-
ственных рынках, цены в них могут снижаться за счет использования
труда потребителей.
      г) Торговые кооперативы − сеть независимых магазинов, обычно
закупающих товары у одного поставщика и получающих при этом скид-
ки за количество приобретаемых товаров, что позволяет обеспечивать
достаточно низкий уровень цен.
      По уровню обслуживания выделяются следующие виды роз-
ничных магазинов:
      а) Магазины самообслуживания созданы для потребителей, ко-
торые ради экономии средств готовы самостоятельно заниматься по-
иском, сравнением и подбором товаров. Сегодня принцип самообслужи-
вания стал основой всех видов торговли со скидкой и обычно использу-
ется при торговле товарами повседневного спроса (предметы первой не-
обходимости, средства личной гигиены, продукты питания) и пользую-

                                232