Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 230 стр.

      4) Воздушный транспорт. Несмотря на то, что возможности этого
вида транспорта ограничены небольшими партиями товаров, а стоимость
перевозок высока, в последнее время его значимость растет. Воздушный
транспорт незаменим, когда необходима высокая скорость перевозки или
когда груз надо переместить на очень большое расстояние. Подобным
образом наиболее часто транспортируются скоропортящиеся товары (на-
пример, свежая рыба и живые цветы), а также дорогостоящие негромозд-
кие товары (такие как технические приборы и ювелирные изделия).
      5) Трубопроводный транспорт. Этот вид транспорта специально
создан для доставки сырых материалов: нефти, природного газа, химиче-
ских веществ. Стоимость транспортировки нефтепродуктов по трубо-
проводу ниже, чем по железной дороге, но выше, чем по воде. Большин-
ство трубопроводов используется их владельцами для доставки собст-
венных продуктов, что обеспечивает полный контроль над своей дея-
тельностью. В противном случае владелец транспортируемого товара
может оказаться в затруднительном положении, примером чего являются
регулярно возникающие в 2000-х гг. конфликты между Россией и Ук-
раиной, которая осуществляет несанкционированный отбор идущего че-
рез ее территорию в Европу российского природного газа, отказывается
платить за него по мировым ценам и передать трубопровод в собствен-
ность «Газпрома» в обмен на списание долгов. В результате Россия вы-
нуждена прокладывать газопровод до Германии по дну Балтийского мо-
ря (так называемый «Северный поток», или «Норд Стрим»).


              14.3 Оптовая и розничная торговля

      Торговые посредники подразделяются на две категории: пред-
приятия оптовой и розничной торговли.
      Оптовая торговля − продажа товаров тем, кто приобретает их
с целью перепродажи или использования в корпоративных целях.
      Розничная торговля − продажа товаров непосредственно конеч-
ным потребителям.
      Оптовые и розничные торговцы принимают следующие мар-
кетинговые решения:
      а) Решение о целевом рынке. Оно предполагает выбор целевого
сегмента рынка, составление портрета своего потребителя и регулярные
маркетинговые исследования, определяющие степень удовлетворенности
клиентов. Это одно из самых важных решений, пока оно не принято, не-
возможно принимать и все остальные.
      б) Решение о товарном ассортименте, комплексе услуг и атмо-
сфере магазина. Товарный ассортимент должен отвечать ожиданиям це-
левого рынка, торговому посреднику необходимо определиться с его
широтой и глубиной.
                                230