Немецкий язык. Базир Л.Н. - 22 стр.

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Übung 6. Ergänzen Sie die Sätze, gebrauchen Sie Perfekt.

Zipf: Vor einer Woche … ich Deutschland …. (besuchen).

Hohmann: Wie … es dir dort … (gefallen)?

Zipf: Ganz gut. Ich bin ganz begeistert.

Hohmann: Wie lange …Sie dort … (bleiben)?

Zipf: Ich … dort eine Woche …. (sein).

Hohmann: Wer … Ihnen die Reise … (bezahlen)?

Zipf: Die Firma … meine Dienstreise ….

Hohmann: Welche Fragen … Sie … (besprechen)?

Zipf: Es … sich um den Vertrag …. (handeln).

Hohmann: Nun, … Sie den Vertrag …? (unterschreiben)

Zipf: Es war schwer, aber ich … den Vertrag ….

Übung 7. a) Wie beurteilen Sie die unten abgebildeten Sitzordnungen?

Vertrauen ist gut – Verträge aber besser.

Beurteilung Sitzordnung

eher kooperativ

eher entspannend

eher konkurrierend

b) Welche Sitzordnung würden Sie bei einer Vertragsverhandlung wählen?

A, B, C Warum?

c) Sie führen ein Verkaufsgespräch. Welche Sitzordnung ziehen Sie vor?

A, B, C Warum?

Ratschlag

Körperhaltung und Sitzposition werden unbewusst wahrgenommen und können den

Gesprächsverlauf sehr beeinflussen. Bei Untersuchungen im deutschen europäischen

Sprachraum wurde herausgefunden, dass die Stellung C eindeutig als kooperativ

empfunden wird, dass die Stellung A leicht konkurrierend und hemmend bei

Einigungsprozessen wirken kann, dass die Stellung B die typische Konversationsstellung

zu sein scheint, die auch für Problem-Lösungs-Situationen gut ist.

Übung 8. a) Welche der folgenden Adjektive treffen auf die Verhandlungen zu, und

welche nicht? Begründen Sie.

A A A