Маркетинг. Беленов О.Н - 24 стр.

                                                                    24

      Основным конкурентом завода является Вильнюсский завод. В
целом в реестре Госстандарта числится 60 производителей счетчиков.
Сегодня потребность российского рынка составляет около 1000000 штук в
год. 1/3 рынка занимает МЗЭП. Остальное - примерно пополам -
Вильнюсский завод и 60 предприятий России. Конкурентная картина в
настоящее время меняется. По решению Госстандарта в 1997 году за-
вершается выпуск счетчиков класса 2,5% и будут выпускаться только
счетчики класса 2,0%. Счетчики класса 2,0% пока выпускают только 4
завода, в том числе МЗЭП и Вильнюсский завод.
      Цена счетчика МЗЭП - 100 рублей, вильнюсского - 90 рублей.
Вильнюсский завод имеет возможность сохранять более низкую цену
благодаря налоговым льготам, предоставленным ему правительством
Литвы. Цены всех других конкурентов выше, чем у МЗЭП. Генеральный
директор     формулирует    конкурентную    стратегию    завода   так:
"Максимальная надежность (срок службы счетчика МЗЭП - 40 лет) и
дешевизна. Это чисто русская формула. Говорят, что надежный счетчик не
может быть дешевым. Но сегодняшний рынок оригинальный: сегодня
покупают то, что дешево". В соответствии с этой стратегией МЗЭП ищет
возможности снижения цен.
      В отличие от многих заводов МЗЭП оказался готов к распаду хо-
зяйственных связей и наладил у себя производство многих комплек-
тующих, ранее поступавших из других республик. Специалисты завода I
      считают, что с поставщиками у них проблем нет, но в результате
распада Союза МЗЭП потерял огромную часть потребителей, а у тех, что
остались в России, нет денег. Поэтому руководство завода продолжает
поиски рынков сбыта и эффективных методов работы с потребителями.

       Вопросы и задания:
1. Дайте характеристику окружающей среды маркетинга МЗЭП. Опишите
   основные факторы макроокружения и непосредственного окружения.
2. Выскажите ваше мнение о работе отдела маркетинга. Считаете ли вы
   целесообразным, что отдел возглавляет бывший главный конструктор.
3. Какой тип стратегии использует предприятие?
4. В чем состоит содержание товарной и ценовой политики МЗЭП?
5. Дайте оценку системе продвижения. Какие средства и методы
   продвижения вы рекомендовали бы руководству?


 Ситуация 9. Разработка эффективного        рекламного    текста для
мебельной фирмы.


    Два партнёра организовали фирму с небольшим штатом работников,
которая занимается изготовлением стульев      и табуретов отличного
качества и разных конструкций. Их основные торговые точки – несколько