Маркетинг. Беленов О.Н - 25 стр.

                                                                    25

московских магазинов. Переехав в новое помещение в дальнем пригороде,
партнёры решили расширить производство, для чего им необходимо
наличие новых торговцев в радиусе 150 км от своего предприятия. Они
обратились в несколько магазинов в выбранном районе, но большинство из
них – гораздо меньше московских и заинтересованы в поддержке
рекламой.
     Партнёры начинают понимать, какую роль может сыграть реклама в
налаживании распределения. После некоторого размышления они
осознают, что в то же время она обеспечит им большую степень контроля
над процессом продаж.
     Изучив данные о рекламных расценках, подходящих местных
журналов и газет, и выделив значительные средства на типографские
работы, партёры пришли к выводу, что проведение пробной рекламной
кампании будет обосновано. Особый интерес для             потребителей
представляют преимущества предлагаемого товара, включая методы их
производства и продажи. Характеризуя продукцию партнёров, можно
выделить следующие моменты:
 1. Тип производимой модели.
 Стулья обеденные, в том числе резные, двух видов. Кресла для отдыха
 трёх видов. Табуреты кухонные и для баров.
 2. Материалы.
 Лучшие сорта выдержанных липы, дуба, бука, красного дерева и других
 пород на заказ. Древесина и фанера тщательно подобраны друг к другу.
 Обивка из лучших сортов кожи и тканей. Высококачественная фурнитура.
 3. Дизайн.
  Модели созданы ведущими промышленными дизайнерами.
 4. Производство.
 После машинной обработки каждая деталь проходит тщательную
 проверку и при необходимости доводится перед сборкой вручную.
 Каждое изделие перед вощением или полировкой проверяется
 специалистами с помощью традиционных методов контроля. Обивка
 осуществляется     специалистами,     которые    также     пользуются
 традиционными приёмами труда и материалами. Перед отгрузкой каждое
 изделие самым тщательным образом проверяется и принимается одним
 из партнёров.
 5. Гарантии.
За исключением случаев естественного износа, случайного повреждения
или преднамеренно неправильного использования каждое изделие имеет
гарантию пятилетнего срока службы. Для поддержания репутации
производителя изделий исключительного качества фирма всегда в полной
мере выполняет свои гарантийные обязательства.