Программа учебного курса " Маркетинг". Беляев В.И. - 27 стр.

                            ПРОГРАММА УЧЕБНОГО КУРСА «МАРКЕТИНГ




Семинар 10.

Роль и место ценообразования в функциональной структуре маркетинга.

Учет издержек при установлении цен.

Учет факторов рынка при установлении цен.

Учет цен конкурентов при установлении цен.

Прогнозирование динамики цен на основе изучения факторов,
влияющих на объем спроса.

Понятие ценовой политики фирмы.

Виды и разновидности ценовой политики фирмы.



Тема 11. Формирование коммуникационной политики
фирмы

Рассмотрение темы 11 начинается с определения внешних
коммуникаций предприятия, основными из которых, если
рассматривать их с позиций маркетинга, являются реклама и связи с
общественностью (Public Relations). Излагается содержание и сущность
рекламы, цели и задачи рекламной деятельности предприятия. Дается
описание психологии воздействия рекламных сообщений на
покупательское поведение людей, т.е. описываются процессы
формирования как положительных так и отрицательных доминантных
очагов в подкорке головного мозга (в подсознании) человека при
восприятии им рекламных сообщений. Излагаются методы
корректировки нежелательных доминант, преобразования стереотипов
покупательского поведения людей. В теме также уделяется заметное
место описанию двух моделей восприятия потенциальным покупателем
рекламных сообщений: Осведомленность – Интерес – Желание –
Действие (AIDA) и Осведомленность – Проба – Подкрепление (ATR).




                          27