Программа учебного курса " Маркетинг". Беляев В.И. - 29 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АлтГУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

ПРОГРАММА УЧЕБНОГО КУРСА «МАРКЕТИНГ
29
Психология воздействия рекламы на поведение покупателей.
Модели восприятия покупателями рекламных сообщений.
Средства рекламы.
Планирование рекламных кампаний.
Тема 12. Маркетинг продаж
Рассмотрение темы 12 начинается с определения различий между
маркетингом и традиционными продажами. Определяется роль и место
продаж в маркетинговой деятельности предприятий. Рассматривается
модель поведения покупателя при свершении покупки (Осознание
потребности – Поиск информации – Сравнение вариантов – Принятие
решения о покупке – Поведение после покупки). Подчеркивается роль и
значение последнего этапа этой модели, а именно “поведения
покупателя после свершения покупки”, и обращается внимание на
мероприятия, которые могут сделать это поведение наиболее
приемлемым для фирмы.
В теме подробно описывается процесс взаимодействия продавца и
покупателя по схеме ОПЦ (Особенности – Преимущества – Ценности).
Подробно описывается каждая составляющая этой схемы, методика
построения беседы продавца с покупателем.
В теме представлен также материал
по мотивации покупателей при
свершении ими покупок.
В тем отражена роль продавца в организации им успешной торговли,
описаны характеристики идеального продавца и рекомендации по
поводу того, как им стать.
Материал темы позволит студентам в их будущей практической
деятельности вести эффективные переговоры по заключению сделок,
успешно продвигать товар своей фирмы на рынок
. 
                              ПРОГРАММА УЧЕБНОГО КУРСА «МАРКЕТИНГ


Психология воздействия рекламы на поведение покупателей.

Модели восприятия покупателями рекламных сообщений.

Средства рекламы.

Планирование рекламных кампаний.



Тема 12. Маркетинг продаж

Рассмотрение темы 12 начинается с определения различий между
маркетингом и традиционными продажами. Определяется роль и место
продаж в маркетинговой деятельности предприятий. Рассматривается
модель поведения покупателя при свершении покупки (Осознание
потребности – Поиск информации – Сравнение вариантов – Принятие
решения о покупке – Поведение после покупки). Подчеркивается роль и
значение последнего этапа этой модели, а именно “поведения
покупателя после свершения покупки”, и обращается внимание на
мероприятия, которые могут сделать это поведение наиболее
приемлемым для фирмы.

В теме подробно описывается процесс взаимодействия продавца и
покупателя по схеме ОПЦ (Особенности – Преимущества – Ценности).
Подробно описывается каждая составляющая этой схемы, методика
построения беседы продавца с покупателем.
В теме представлен также материал по мотивации покупателей при
свершении ими покупок.

В тем отражена роль продавца в организации им успешной торговли,
описаны характеристики идеального продавца и рекомендации по
поводу того, как им стать.

Материал темы позволит студентам в их будущей практической
деятельности вести эффективные переговоры по заключению сделок,
успешно продвигать товар своей фирмы на рынок.




                             29

Страницы