Программа учебного курса " Маркетинг". Беляев В.И. - 30 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АлтГУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

ПРОГРАММА УЧЕБНОГО КУРСА «МАРКЕТИНГ
30
Семинар 12.
Основные отличия между маркетингом и сбытом.
Структура и содержание модели поведения покупателя при свершении
покупок.
Взаимодействие продавца и покупателя по схеме “Особенности –
Преимущества – Ценности” (ОПЦ).
Роль продавца в организации успешной торговли.
Мотивация покупателя.
Тема 13. Каналы распределения товаров
Тема 13 начинается с определения каналов товародвижения.
Описываются методы и приемы построения каналов сбыта.
Дается классификация возможных посредников по признакам “от чьего
имени продает посредник товар” и “за чей счет продает он этот товар”.
В связи с данной классификацией подробно рассматриваются такие
посредники как купцы (торговые дома), комиссионеры, торговые
агенты (в том числе и консигнаторы), брокеры. Показываются
преимущества взаимодействия фирм-производителей с посредниками в
сравнении с торговлей по прямым договорам, которая имеет смысл
только в определенных случаях. Рассматриваются различные варианты
структур каналов сбыта, дается характеристика каждого варианта и его
применимости для определенных условий.
В теме затрагиваются задачи формирования спроса и стимулирования
сбыта, анализа покупательских привязанностей (предпочтений) и
построения на основе этого устойчивого контингента постоянных
потребителей.
Изучение материала данной темы позволит студентам лучше
ориентироваться в работе с посредниками, создавая
высокоэффективные сбытовые сети. 
                            ПРОГРАММА УЧЕБНОГО КУРСА «МАРКЕТИНГ




Семинар 12.

Основные отличия между маркетингом и сбытом.

Структура и содержание модели поведения покупателя при свершении
покупок.

Взаимодействие продавца и покупателя по схеме “Особенности –
Преимущества – Ценности” (ОПЦ).

Роль продавца в организации успешной торговли.

Мотивация покупателя.



Тема 13. Каналы распределения товаров

Тема 13 начинается с определения каналов товародвижения.
Описываются методы и приемы построения каналов сбыта.
Дается классификация возможных посредников по признакам “от чьего
имени продает посредник товар” и “за чей счет продает он этот товар”.
В связи с данной классификацией подробно рассматриваются такие
посредники как купцы (торговые дома), комиссионеры, торговые
агенты (в том числе и консигнаторы), брокеры. Показываются
преимущества взаимодействия фирм-производителей с посредниками в
сравнении с торговлей по прямым договорам, которая имеет смысл
только в определенных случаях. Рассматриваются различные варианты
структур каналов сбыта, дается характеристика каждого варианта и его
применимости для определенных условий.

В теме затрагиваются задачи формирования спроса и стимулирования
сбыта, анализа покупательских привязанностей (предпочтений) и
построения на основе этого устойчивого контингента постоянных
потребителей.

Изучение материала данной темы позволит студентам лучше
ориентироваться в работе с посредниками, создавая
высокоэффективные сбытовые сети.

                          30

Страницы